มาเลย์เจ๋ง! ฉีกกฎธุรกิจตกแต่งภายใน ให้บริการครบจบทั้งวิเคราะห์ตลาดและหาลูกค้า

by SME Thailand. 29 พค. 2020
Share:
TEXT : วิมาลี วิวัฒนกุลพาณิชย์





Main Idea
 
 
  • ธุรกิจหนึ่งที่ถือเป็นน้ำซึมบ่อทราย ทำรายได้เรื่อยๆ แบบยาวๆ ก็คือที่พักให้เช่า ซึ่งหากต้องการหาคนมาเช่า เจ้าของควรต้องรู้ว่ากลุ่มเป้าหมายหรือคนที่เราต้องการให้เช่าคือใคร ห้องที่จะดึงดูดคนกลุ่มนี้ให้มาเช่าต้องตกแต่งประมาณไหน และอัตราค่าเช่าเท่าไรที่เหมาะสม
 
  • ด้วยมองเห็นโอกาสทางธุรกิจ ทีมหนุ่มสาวชาวมาเลเซียกลุ่มหนึ่งจึงรวมตัวกันตั้งบริษัท The Makeover Guys ขึ้น เพื่อให้คำปรึกษาและดูแลการปรับปรุงที่พักแบบแล้วเสร็จครบวงจร ที่สำคัญการันตีงานเสร็จไว เฉลี่ยภายใน 30 วันเท่านั้น!
 
  • นอกจากนั้น ยังให้บริการแบบ One-Stop Service วิเคราะห์อสังหาริมทรัพย์ ทำประกันภัย หาผู้เช่า และดูแลบริหารสินทรัพย์ให้ เป็นการฉีกแนวจากบริการตกแต่งภายในทั่วไปอย่างที่ไม่เคยมีมาก่อน




       การมาถึงของไวรัสโควิด -19 เรียกได้ว่าสร้างวิกฤตให้กับแทบทุกอุตสาหกรรม ไม่เว้นกระทั่งธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับอสังหาริมทรัพย์ คนที่เป็นเจ้าของบ้านเช่าหรือห้องเช่าในเมืองใหญ่ ช่วงนี้อาจลำบากหน่อยเพราะอัตราการคืนห้องจะสูงเนื่องจากผู้คนตกงานและกลับภูมิลำเนากันหมด อย่างไรก็ตาม ธุรกิจที่พักให้เช่านั้น หากต้องการหาคนมาเช่า เจ้าของควรต้องรู้ว่ากลุ่มเป้าหมายหรือคนที่เราต้องการให้เช่าคือใคร ห้องที่จะดึงดูดให้คนกลุ่มนี้มาเช่าต้องตกแต่งประมาณไหน และอัตราค่าเช่าเท่าไรที่เหมาะสม ซึ่งหากจะลงมือดำเนินการเองนั้น อาจจะต้องคุยกับหลายฝ่าย ตั้งแต่ผู้รับเหมา ผู้ออกแบบภายใน บริษัทเฟอร์นิเจอร์ รวมแล้วคงกินเวลานานหลายเดือน
              





      ด้วยเห็นช่องว่างตรงจุดนี้ ทีมงานคนหนุ่มสาวชาวมาเลเซียกลุ่มหนึ่งจึงรวมตัวกันตั้ง บริษัท The Makeover Guys ขึ้น เพื่อให้คำปรึกษาและดูแลการปรับปรุงที่พักแบบแล้วเสร็จครบวงจร ที่สำคัญการันตีงานเสร็จไว เฉลี่ยภายใน 30 วันทำการ โดยทางทีมงานจะใช้เทคนิคที่เรียกว่า Smart Renovation ในการออกแบบที่พักพร้อมเฟอร์นิเจอร์เต็มรูปแบบในราคาประหยัด และหากเปรียบเทียบกับงานทั่วไปที่ใช้เวลา 3-6 เดือน แต่ทาง The Makeover Guys สามารถย่นเวลาให้แล้วเสร็จเร็วขึ้น
              

      นอกจากนั้น แทนที่จะออกแบบและตกแต่งตามรสนิยมหรือความชอบของเจ้าของที่พักเป็นหลัก ทางบริษัทจะเน้นไปที่การออกแบบเพื่อเพิ่มโอกาสในการปล่อยเช่าได้ ดังนั้นดีไซน์การตกแต่งที่พักจึงพุ่งเป้าไปยังสไตล์ที่คาดว่าจะเป็นที่ชื่นชอบของกลุ่มเป้าหมายมากกว่า แต่เพื่อให้เจ้าของที่พักได้มีส่วนร่วม The Makeover Guys จะทำการออกแบบที่พัก 1 ที่ให้มีหลายดีไซน์เพื่อให้เจ้าของที่พักได้เลือกแบบที่พึงพอใจสุด
              

      ไม่เพียงรับออกแบบ ปรับปรุง และตกแต่งที่พัก The Makeover Guys ยังมีบริการอื่นได้แก่ 1.บริการวิเคราะห์การลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์หรือให้คำปรึกษาแก่เจ้าของที่พักในการบริหารอสังหาริมทรัพย์ที่มีอยู่ 2.บริการประกันอสังหาริมทรัพย์กรณีเกิดความเสียหาย 3.บริหารหาคนเช่าที่พักให้ และ 4.บริการบริหารอสังหาริมทรัพย์ ช่วยจัดการดูแลทุกสิ่งอย่างให้ 
              





      โดยปกติ การดำเนินธุรกิจนี้ ทีมงานจำเป็นต้องพบปะลูกค้า และประชุมร่วมกันระหว่างทีมเพื่อพูดคุยเกี่ยวกับแผนการทำงาน แต่ในช่วงที่เกิดการระบาดของไวรัสโควิด -19 รัฐบาลมีมาตรการรักษาระยะห่างทางสังคมและจำกัดการเคลื่อนไหวหรือ MCO (Movement Control Order) ทำให้บริษัทต้องปรับการทำงาน โดยการส่งข้อมูลให้กันทางออนไลน์ และใช้วิธีประชุมทางไกลผ่านจอภาพ ทำให้ทีมงานสามารถทำงานจากที่บ้านหรือหน้างานได้โดยไม่ต้องเข้ามายังออฟฟิศ ทำให้งานสามารถเดินหน้าได้โดยไม่สะดุด   
              

      สำหรับลูกค้าที่ใช้บริการ จะมีทีมงานพูดคุยรวบรวมข้อมูลเพื่อให้บริการออกมาตรงตามที่ลูกค้าต้องการมากที่สุด เช่น บริษัทต้องทราบว่าลูกค้าต้องการปรับปรุงหรือตกแต่งที่พักสำหรับเช่า ขาย หรืออยู่อาศัยเอง หากมีจุดประสงค์เพื่อปล่อยเช่า ทีมงานจะทำการวิเคราะห์สินทรัพย์ของลูกค้าทุกด้าน รวมถึงอัตราค่าเช่ากับอัตราตลาด คู่แข่งในตลาด และกลุ่มคนที่จะเช่า



              

       จากนั้นก็วางแผนเกี่ยวกับการออกแบบและตกแต่งที่พักให้สอดคล้องตามกลุ่มเป้าหมายที่จะเช่า ทำเป็นภาพจำลองสามมิติออกมาสมจริงที่สุดให้เห็น แล้วจึงประเมินค่าใช้จ่ายทั้งหมดให้ลูกค้า ทั้งนี้ค่าใช้จ่ายในการปรับปรุงหรือตกแต่งขึ้นอยู่กับประเภทและขนาดของที่พัก แต่การเสนอราคาจะเป็นไปอย่างโปร่งใส มีการแจกแจงละเอียดยิบทุกรายการ  
              

       ในส่วนของบริการวิเคราะห์หรือจับคู่ห้องพักกับกลุ่มผู้เช่านั้น ทาง The Makeover Guys ได้ลงพื้นที่เก็บข้อมูล ต่อเนื่องหลายปี และทำวิจัยจนสามารถรวบรวมข้อมูลอสังหาริมทรัพย์กว่า 2,600 โครงการ ยกตัวอย่าง หากลูกค้ามีที่พักในโครงการ Mont Kiara ทางทีมงานก็จะแนะนำได้ว่าเป็นโครงการหนึ่งที่มีกลุ่ม Expat หรือชาวต่างชาติในมาเลเซียอาศัยอยู่มากที่สุด โดยมากอยู่กันเป็นครอบครัว หากจะปล่อยเช่าในโครงการนี้ ห้องพักควรตกแต่งครบครัน ประเภทหิ้วกระเป๋าเข้าอยู่ได้ทันที เป็นต้น
              





       หรือถ้าเป็นโครงการที่อยู่รอบนอกใกล้สถานศึกษา เทรนด์การตกแต่งห้องควรต้องมีฉากกั้น มีร้านอาหารอยู่ใกล้เพื่ออำนวยความสะดวกแก่ผู้เช่าที่โดยมากเป็นนักศึกษา ส่วนที่พักที่อยู่ใกล้ระบบขนส่งมวลชน อาทิ ใกล้สถานีรถไฟใต้ดิน และรถไฟรางเบา เดินทางสะดวก ห้องพักส่วนใหญ่ออกแบบให้รองรับการเช่าชั่วคราวผ่าน Airbnb ส่วนอัตราค่าเช่าห้อง หากราคาประมาณ 1,200 ริงกิต (ราว 9,000 บาท) ผู้เช่าคาดหวังสิ่งอำนวยความสะดวกระดับกลาง ๆ เช่น เครื่องทำน้ำอุ่น เครื่องปรับอากาศ แต่ถ้าราคาปรับเป็น 3,000 ริงกิตหรือกว่า 22,000 บาท ห้องควรต้องหรูหราและมีพื้นที่กว้างขวางขึ้น
 


ที่มา :
https://vulcanpost.com/693754/the-makeover-guys-renovation-malaysia-end-to-end-property-rental-redesign/
www.themakeover.my/about-us
 



 
www.smethailandclub.com
ศูนย์รวมข้อมูลธุรกิจเอสเอ็มอี
 
 
Share:

Related Articles

​ส่องความสำเร็จ The Vegan Kind แค่ 8 ปีขึ้นแท่นห้างออนไลน์ขายสินค้าวีแกนใหญ่สุดฮิตสุดในอังกฤษ

The Vegan Kind เป็นซูเปอร์มาร์เก็ตออนไลน์ที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์วีแกนและผลิตภัณฑ์ที่ปราศจากการทารุณกรรมสัตว์ 100 เปอร์เซ็นต์ที่ใหญ่สุดในอังกฤษ โดยมีสินค..

by SME Thailand.| 02 สค. 2021

​ทำตลาดเฉพาะกลุ่มยังไงให้มีรายได้ 2,630 ล้านบาท เรียนรู้วิธีจากแบรนด์กาแฟ BRCC เน้นลูกค้ากลุ่มเดียว

หากสตาร์บัคส์คือแบรนด์ที่แมสจนคนทั่วโลกรู้จัก แบรนด์ Black Rifle Coffee Company หรือ BRCCคือ ขั้วตรงข้าม เป็นร้านกาแฟที่เฉพาะกลุ่มสุดๆ

by SME Thailand.| 29 กค. 2021

​รวมกลยุทธ์แบรนด์ดังอเมริกา ใช้ TikTok ทำยอดขายถล่มทลาย สร้างรายได้จากกลุ่ม Gen Z

กลายเป็นปรากฏการณ์ที่แบรนด์แฟชั่นหลายแบรนด์ในอเมริกากำลังให้ความสนใจ TikTok แอปพลิเคชันที่มีผู้ใช้งานกว่า 800 ล้านคนทั่วโลกในฐานะเครื่องมือทางการตลา..

by SME Thailand.| 26 กค. 2021