Main Idea
- “เล้งเส็งกรุ๊ป” ค้าส่งในเมืองเล็กๆ อย่างสกลนคร มีเครือข่ายร้านค้าปลีกถึงกว่า 8 พันร้านค้า ครอบคลุม 8 จังหวัด และยังคงอยู่อย่างสตรองท่ามกลางการแข่งขันของยักษ์ค้าปลีกเต็มสนามในยุคนี้
- พวกเขาเลือกสร้างเครือข่ายร้านค้าปลีกท้องถิ่นที่เข้มแข็งเหมือนฝูงปลาปิรันย่า และทำธุรกิจด้วยแนวคิด “อยู่รอด อยู่ร่วม อยู่อย่างมีความหมาย”
เซเว่น อีเลฟเว่น มีกว่าหมื่นสาขาทั่วประเทศ แต่ “เล้งเส็งกรุ๊ป” ค้าส่งในเมืองเล็กๆ อย่างสกลนคร มีเครือข่ายร้านค้าปลีกถึงกว่า 8 พันร้านค้า ครอบคลุม 8 จังหวัด และยังคงอยู่อย่างสตรองท่ามกลางการแข่งขันของยักษ์ค้าปลีกเต็มสนามในยุคนี้
พวกเขาทำได้อย่างไร?
“สมหวัง เดชศิริอุดม” กรรมการผู้จัดการ กลุ่มบริษัท เล้งเส็งกรุ๊ป เล่าถึงธุรกิจครอบครัวที่พัฒนามาจากร้านค้าเล็กๆ ในสมัยคุณปู่ จนมาเป็นร้านค้าไฮบริดในยุคคุณพ่อ ที่มีทั้งค้าปลีกและค้าส่ง ซึ่งสามารถยกระดับขึ้นมาเป็นค้าส่งรายใหญ่แห่งจังหวัดสกลนครในปัจจุบัน
ทว่าในยุคที่เขามาสืบทอดกิจการ กลับเป็นยุคที่ธุรกิจถูกรุกฆาตจากร้านค้าปลีกสมัยใหม่ หรือแม้แต่ค้าส่งแบรนด์ดัง และร้านค้าออนไลน์ อยู่ในห้วงเวลาที่ทุกคนบอกว่า..โชห่วยกำลังจะตาย
สมหวังเชื่อว่า ร้านค้าปลีกรายเล็กก็ไม่ต่างจาก ฝูงปลาในมหาสมุทร ซึ่งหากสามารถพัฒนาศักยภาพของตนเองขึ้นมาได้ ก็จะกลายเป็น “ฝูงปลาปิรันย่า” ที่แม้จะตัวเล็กแต่แข็งแกร่ง เต็มไปด้วยประสิทธิภาพ และความเร็ว สามารถต่อสู้กับฉลามในสนามการค้าได้
นั่นคือปฐมบทของการสร้างเครือข่ายร้านค้าปลีกที่เข้มแข็งเหมือนฝูงปลาปิรันย่าของเล้งเส็งกรุ๊ป เพื่อให้เกิดพลังเครือข่าย ของร้านค้าท้องถิ่นที่สตรอง โดยพวกเขาเข้าไปแบ่งปันองค์ความรู้ พัฒนาและยกระดับร้านค้าปลีกภูธรให้แข็งแกร่งและยั่งยืน วิธีนี้ไม่เพียงช่วยให้โชห่วยรายเล็กอยู่ได้ในโลกยุคนี้เท่านั้น แต่ยังเป็นการช่วยให้ผู้ผลิตสินค้ามีช่องทางขายได้มากขึ้น โดยไม่ต้องพึ่งพาโมเดิร์นเทรดเพียงอย่างเดียว
เขาเชื่อว่ายิ่งทำให้ลูกค้าเข้มแข็งได้มากเท่าไหร่ เล้งเส็งก็ยิ่งเข้มแข็งมากขึ้นเท่านั้น สุดท้ายก็จะเกิดการ “อยู่ร่วม” และเติบโตอย่างยั่งยืน ไม่ว่าจะกับ ลูกค้า คู่ค้า หรือแม้แต่ธุรกิของพวกเขา
เล้งเส็งกรุ๊ปเชื่อในแนวคิด “อยู่รอด อยู่ร่วม อยู่อย่างมีความหมาย” เริ่มจาก “อยู่รอด” คือการทำตัวเองให้เข้มแข็งจากภายใน สร้างระบบ ปรับกระบวนการให้ธุรกิจอยู่รอดได้ท่ามกลางการเปลี่ยนแปลง
“อยู่ร่วม” คือการสร้างความเข้มแข็งและเติบโตอย่างยั่งยืนร่วมกันทั้ง ธุรกิจ ลูกค้า และคู่ค้า
สุดท้าย “อยู่อย่างมีความหมาย” คือการแบ่งปัน ช่วยเหลือ เกื้อกูล เชื่อมโยงให้เกิดการพัฒนาร่วมกัน เพื่อสร้างสรรค์สิ่งดีๆ ให้เกิดขึ้นกับสังคมและอุตสาหกรรมโดยภาพรวม เพื่อให้อยู่ได้อย่างยั่งยืน
นี่คือแนวคิดของธุรกิจภูธรอย่างพวกเขา
ในขณะที่ทุกคนเจอปัญหาแล้วยอมแพ้ แต่กับเล้งเส็งกรุ๊ปพวกเขาเชื่อว่า ปัญหาคือโอกาส และยิ่งมีการแข่งขันมากเท่าไหร่ ธุรกิจก็จะเห็นโอกาสและเข้มแข็งมากขึ้นเท่านั้น เหมือนที่พวกเขาพิสูจน์ให้เห็นด้วยการสร้างเครือข่ายฝูงปลาปิรันย่าที่แข็งแกร่งขึ้นมาได้แล้วในวันนี้
ทุกความสำเร็จมีที่มา แค่เปลี่ยนวิธีคิดและการมองปัญหา จากปลาตัวเล็กๆ ก็กลายเป็นฝูงปลาปิรันย่าที่จะล่าฉลามได้
www.smethailandclub.com
ศูนย์รวมข้อมูลธุรกิจเอสเอ็มอี
