อีกหนึ่งกลยุทธ์ที่ธุรกิจควรรู้หรือ การตั้งราคาที่จะช่วยเพิ่มยอดขายทำรายได้ให้กับบริษัท ซึ่งมีมากมายหลายวิธีที่จะทำให้ลูกค้าซื้อของของคุณเพิ่มมากขึ้น หนึ่งในวิธีที่บริษัทระดับโลกใช้กันคือ Decoy Pricing การตั้งราคาในเชิงจิตวิทยา
สำหรับกลยุทธ์ Decoy Pricing มีแบบไหนบ้างไปดูกันได้เลย
โดยส่วนจะเป็นการตั้งราคาสินค้าอย่างเดียวกัน 3 ราคา เช่น
แบบ A ขนม 1 ชิ้นราคา 50 บาท
แบบ B ขนม 2 ชิ้นราคา 80 บาท
แบบ C ขนม 3 ชิ้นราคา 100 บาท
แน่นอนว่าลูกค้าอยากจะเลือกซื้อ แบบ C เพราะมีความรู้สึกว่าคุ้มกว่า ซึ่งแบบ A และ B คือการตั้งราคาแบบหลอกล่อ ไม่ใช่สำหรับให้คนเลือกแต่เพื่อให้เกิดการเปรียบเทียบไปซื้อในราคาที่เราต้องการ
การรวมหลายสินค้าเข้าด้วยกัน
เป็นการจัดแพ็กสินค้าให้เข้าชุด เช่น จัดรวมสินค้าสำหรับฤดูฝน ร่ม เสื้อกันฝน รองเท้าแตะ ถุงซิบล็อกกันน้ำ ฯลฯ การรวมกลุ่มแบบนี้อาจทำให้ให้สินค้าบางตัวที่ขายไม่ค่อยได้ในเวลาปกติก็มีโอกาสขายง่ายขึ้น รวมทั้งทำให้ผู้บริโภคยอมจ่ายเพิ่มมากขึ้นเพื่อให้ได้สินค้าที่มากขึ้นไปด้วย
กลยุทธ์ทอดสมอของ
แม้แต่แบรนด์ดังอย่าง Armani ยังมองว่าการขายเสื้อยืดในราคา 150 เหรียญไม่ใช่เรื่องไม่นัก นักการตลาดของบริษัทรู้ดีเขาจึงทำป้ายราคาเสื้อยืด 75 เหรียญ ติดไว้ข้างๆ กัน แน่นอนการทำเช่นนี้อาจทำให้เสื้อยืดราคา 150 เหรียญ ขายยากขึ้น แต่ถ้าไม่ทำเช่นนี้เสื้อยืดราคา 75 เหรียญก็อาจขายยากขึ้นเช่นกัน
กลยุทธ์การตั้งราคาลงท้ายด้วยเลข นับเป็นกลยุทธ์ที่ใช้กันบ่อยมาก เพราะโอกาสในการขายก็ยังสูงกว่า เพราะด้วยเวลาอ่านราคาเอามักจะอ่านจากซ้ายไปขวาดังนั้นการตั้งราคา 39 กับ 40 ดูเหมือนจะมีความต่างแค่นิดเดียวแต่ในแง่จิตวิทยาส่งผลต่อการตัดสินใจซื้อไม่ใช่น้อยเพราะราคาที่ขึ้นต้นด้วย 3 ดูเหมือนจะดีกว่าราคาที่เริ่มต้นด้วย 4
วิธีปรับใช้กลยุทธ์ Decoy Pricing ให้ได้ผล
1. กำหนดสินค้า Target ที่ต้องการเพิ่มยอดขาย ซึ่งควรเป็นสินค้าที่ทำกำไรได้ดี
2. ทำสินค้านั้นให้มี value และประโยชน์ที่จะคุ้มค่าต่อการซื้อ
3. การเปรียบเทียบราคาที่เหมาะสมควรมีแค่ 3 ราคาเท่านั้น
4. การตั้งราคาล่อไม่ควรให้ต่างจากราคาจริงมากนัก
นี่อาจเป็นกลยุทธ์ที่ช่วยในการตลาดแต่ต้องประกอบด้วยอีกหลายปัจจัยที่จะทำให้ลูกค้ายอมจ่ายไม่ว่าจะเป็นเรื่องคุณภาพหรือการบริการ
ที่มา: https://medium.com/snippts-by-fieldproxy/decoy-pricing-5-ways-to-implement-a-decoy-pricing-strategy-for-your-brand-c5eb73f85ca8
https://www.blueperks.com.sg/5-pricing-tactics-you-always-fall-for/
www.smethailandclub.com
ศูนย์รวมข้อมูลธุรกิจเอสเอ็มอี
