Give and Get กลยุทธ์ขายแปรงสีฟันของ Smiles for the People

by SME Thailand 26 ธค. 2017
Share:

 Cr: thenextweb.com


     สิ่งที่ควบคู่กับการดำเนินธุรกิจ คือการคิดหากลยุทธ์ที่จะมาช่วยกระตุ้นยอดขาย หรือสร้างภาพลักษณ์แบรนด์ อย่างหนึ่งที่นำมาอิงแล้วได้ผลดี นั่นคือ เรื่องของการกุศล การรณรงค์ด้านสิ่งแวดล้อม และการคืนกำไรสู่สังคมในรูปแบบต่างๆ ซึ่งส่วนใหญ่จะอยู่ในรูปแบบของการตลาดที่เรียกว่า CSR (Corporate Social Responsibility) การตลาดแบบนี้โดยมากจะใช้ในธุรกิจที่เป้าหมายหลักคือ การทำกำไร เมื่ออยู่รอดแล้วจึงแบ่งปันสู่สังคม
 

     อย่างไรก็ตาม ยังมีธุรกิจประเภทที่มีความตั้งใจริเริ่มขึ้นมาเพื่อทำให้โลกหรือสังคมน่าอยู่ขึ้น ส่วนเรื่องกำไรนั้นถือเป็นรอง เรียกแนวคิดนี้ว่า cause-driven brand หรือ a for-purpose business ซึ่งในหนังสือ Marketing 3.0 ของฟิลิป คอทเลอร์ก็พูดถึงรูปแบบการทำธุรกิจประเภทนี้ว่า เป็นการทำสินค้าโดยมีเป้าหมายเพื่อช่วยเหลือสังคมส่วนรวมก่อน เรียกว่าเป็นแบรนด์ที่เล็งที่ “Give-การให้” ก่อน “Get-การรับ” ข้อดีของการดำเนินธุรกิจเช่นนี้คือ “ภาพลักษณ์อันดี” และทำให้ผู้คนจดจำแบรนด์ได้ง่าย คนที่อุดหนุนสินค้าหรือบริการของแบรนด์จะเกิดความรู้สึกแตกต่าง และรู้สึกปลื้มปริ่มที่ได้ช่วยเหลือสังคม 
 

     ตัวอย่างของแบรนด์ที่ Give and Get ก็เช่น Smiles for the People แบรนด์แปรงสีฟันเพื่อสิ่งแวดล้อมที่เกิดจากความคิดของโจ เบรนแนน เด็กหนุ่มชาวอเมริกันผู้ฝักใฝ่การเป็นผู้ประกอบการและนักมนุษยธรรม หลังเรียนจบปริญญาตรีด้านแอฟริกันศึกษา เขาพยายามหางานทำแต่ไม่มีงานไหนที่ถูกใจ ความต้องการลึกๆ ของเขาคือการประกอบธุรกิจ เขามีความเชื่ออย่างแรงกล้าว่า ผู้ประกอบการสามารถดำเนินธุรกิจไปพร้อมๆ กับการมีส่วนร่วมในการทำโลกและสังคมให้น่าอยู่ขึ้น
 

     ความที่เติบโตและแวดล้อมด้วยสิ่งที่เกี่ยวข้องกับทันตกรรมมาตลอด จุดประกายให้เบรนแนนเกิดไอเดียผลิตแปรงสีฟันขาย เมื่อคิดได้เช่นนั้น เขาก็ลงมือทำทันทีโดยการเสาะหาซัพพลายเออร์ทางเว็บอี-คอมเมิร์ซอาลีบาบา และได้เจรจากับซัพพลายเออร์หลายราย บอกลักษณะของแปรงสีฟันที่ต้องการไปแล้วให้ซัพพลายเออร์แต่ละรายส่งสินค้าตัวอย่างกลับมาให้ดู ท้ายที่สุดก็ได้ซัพพลายเออร์ที่ผลิตแปรงสีฟันด้ามไม้ไผ่ย่อยสลายตามธรรมชาติ ภายใต้แบรนด์ Smiles for the People และจำหน่ายทางออนไลน์
 

     เบรนแนนเล่าว่าจุดประสงค์ของการสร้างธุรกิจนี้ขึ้นมาก็เพื่อช่วยเหลือผู้ยากไร้ที่ไม่มีโอกาสเข้าถึงการบริการด้านสุขภาพช่องปาก ลูกค้าที่อุดหนุน Smiles for the People ซึ่งจำหน่ายในราคาด้ามละ 5.95 เหรียญจะมีส่วนร่วมแบ่งปันสิ่งดีๆ ให้สังคม ทุกการซื้อแปรงสีฟัน 1 ด้าม Smiles for the People บริจาคแปรง 1 ด้าม หรือสมทบเงินสนับสนุนโครงการต่างๆ ซึ่งเบรนแนนได้สร้างสายสัมพันธ์กับบรรดาองค์กรการกุศลที่ดำเนินการด้านทันตกรรม และได้ร่วมสนับสนุนโครงการตรวจสุขภาพช่องปากของคนยากไร้ในอาร์เจนตินาอันเป็นโครงการที่ดูแลคนด้อยโอกาสปีละกว่า 70,000 คน
 

     นอกจากจำหน่ายในรูปแบบค้าปลีก Smiles for the People ยังให้บริการระบบสมาชิก ที่จะทำให้ได้ส่วนลดเหลือด้ามละ 5.15 เหรียญ และหากลูกค้าหรือคลีนิคทันตกรรมต่างๆ ที่ต้องการซื้อในปริมาณมากเพื่อนำไปแจกจ่าย ก็จะได้รับส่วนลด 20% เบรนแนนกล่าวว่าเขาไม่ค่อยได้ทำการตลาดสักเท่าไร เพราะลูกค้าจะบอกกันปากต่อปาก ช่วยกันกระจายข่าวผ่านเฟซบุ๊กและโซเชียลมีเดียอื่นๆ เนื่องจากเห็นว่ากิจกรรมที่ Smiles for the People ทำนั้นน่าสนใจและเป็นประโยชน์ สำหรับ Smiles for the People มากกว่าการเป็นแบรนด์แปรงสีฟันเพื่อสิ่งแวดล้อมคือการได้มีส่วนเคลื่อนไหวทางสังคมเรียกร้องสิทธิพื้นฐานให้กับผู้ด้อยโอกาส              
 

ที่มา
www.dentistryiq.com/articles/2013/02/smiles-for-the-people-donates-toothbrush-for-every-one-sold.html
https://thenextweb.com/insider/2013/07/04/smiles-for-the-people-a-social-enterprise-with-an-eco-friendly-toothbrush/
 
 
 www.smethailandclub.com
ศูนย์รวมข้อมูลธุรกิจเอสเอ็มอี
 

 

 
Share:

Related Articles

​ทำตลาดเฉพาะกลุ่มยังไงให้มีรายได้ 2,630 ล้านบาท เรียนรู้วิธีจากแบรนด์กาแฟ BRCC เน้นลูกค้ากลุ่มเดียว

หากสตาร์บัคส์คือแบรนด์ที่แมสจนคนทั่วโลกรู้จัก แบรนด์ Black Rifle Coffee Company หรือ BRCCคือ ขั้วตรงข้าม เป็นร้านกาแฟที่เฉพาะกลุ่มสุดๆ

by SME Thailand.| 29 กค. 2021

​รวมกลยุทธ์แบรนด์ดังอเมริกา ใช้ TikTok ทำยอดขายถล่มทลาย สร้างรายได้จากกลุ่ม Gen Z

กลายเป็นปรากฏการณ์ที่แบรนด์แฟชั่นหลายแบรนด์ในอเมริกากำลังให้ความสนใจ TikTok แอปพลิเคชันที่มีผู้ใช้งานกว่า 800 ล้านคนทั่วโลกในฐานะเครื่องมือทางการตลา..

by SME Thailand.| 26 กค. 2021

​ไม่ต้องง้อห้าง ไม่รอคลายล็อก YHANGRY ส่งเชฟจัดเลี้ยงถึงบ้าน เสิร์ฟอาหารให้ลูกค้า 7,000 คนภายใน 2 ปี

การมีพ่อครัวมาทำอาหารถึงที่บ้านเคยเป็นประสบการณ์เฉพาะสำหรับคนรวย แต่ Yhangry กำลังทำให้ ไม่ว่าใครก็จ้างเชฟส่วนตัวไปสร้างสรรค์มื้ออาหารที่บ้านได้ทั้ง..

by SME Thailand.| 25 กค. 2021