10 ขั้นตอนช่วย SMEs บุกตลาด AEC แบบไม่เป็นรองใคร

by smethailandclub 14 มีค. 2014
Share:

     การเตรียมความพร้อมสำหรับผู้ประกอบการ SME เพื่อก้าวสู่การเป็นประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน (AEC) ที่กำลังจะถึงในอีกไม่กี่ปีนี้ กลายเป็นประเด็นสำคัญที่ทุกคนต้องตระหนัก ซึ่งกรมส่งเสริมอุตสาหกรรม กระทรวงอุตสาหกรรม จึงได้เสนอ 10 กลยุทธ์ต่อไปนี้ เพื่อช่วยให้ผู้ประกอบการ SMEs สามารถที่แข่งขันในสนาม AEC ได้อย่างเข้มแข็ง

    กลยุทธ์ที่ 1 “เลือกประเทศที่จะทำตลาดก่อน” ควรเลือกตลาดเป้าหมายให้สอดคล้องกับสินค้าหลักของตนเอง เพื่อลดความเสี่ยงเรื่องการขายสินค้าไม่ได้ แต่ต้องแน่ใจว่าสินค้าเรามีความแตกต่างจากสินค้าที่มีอยู่เดิมในประเทศนั้นๆ เพื่อให้เกิดความน่าสนใจในตัวสินค้า

    กลยุทธ์ที่ 2 “ซื้อสินค้าจากประเทศเป้าหมายมาทดลองใช้” ผู้ประกอบการควรที่จะได้ทดลองใช้สินค้าประเภทเดียวกันกับที่จะนำสินค้านั้นออกขายในกลุ่มประเทศเป้าหมาย เพื่อทำความเข้าใจถึงจุดเด่นและจุดด้อยของสินค้าเหล่านั้น รวมถึงเป็นแนวทางในการปรับปรุงสินค้าที่จะส่งไปขายให้มีความแตกต่างจากสินค้าของคู่แข่ง  

    กลยุทธ์ที่ 3 “ทำความเข้าใจกับกฎระเบียบของประเทศเป้าหมาย” ถ้าผู้ประกอบการมีการเตรียมข้อมูลหรือศึกษาขั้นตอนการดำเนินการมาเป็นอย่างดีก็จะทำให้สามารถประหยัดเวลาและลดค่าใช้จ่ายในการส่งสินค้าเข้าไปทำการตลาดนั้นได้ อีกทั้งยังช่วยป้องกันการถูกหลอกจากบริษัทคู่ค้าและเจ้าหน้าที่ในประเทศนั้นๆ ได้อีกด้วย

    กลยุทธ์ที่ 4  “ริเริ่มใช้ภาษาอังกฤษในองค์กร” ผู้ประกอบการควรจะส่งเสริมให้บุคลากรในบริษัทหันมาใช้ภาษาอังกฤษในการสื่อสารทั้งภายในองค์กรและระหว่างองค์กร เพื่อสร้างบรรยากาศที่เอื้ออำนวยต่อการพัฒนาทักษะด้านภาษา และยังทำให้สะดวกในการติดต่อธุรกิจระหว่างประเทศที่ต้องใช้ภาษาอังกฤษเป็นภาษากลาง

    กลยุทธ์ที่ 5 “สร้างและสรรหาบุคลากรที่สามารถใช้ภาษาของประเทศที่เป็นเป้าหมาย” แม้ภาษาอังกฤษเป็นภาษาหลักในการสื่อสารระหว่างประเทศ แต่ถ้าเรามีบุคลากรที่สามารถสื่อสารกับลูกค้าหรือคู่ค้าประเทศเป้าหมายได้ ก็จะเป็นการอำนวยความสะดวกอย่างมากในการเจรจาต่อรอง หรือสร้างความสัมพันธ์

    กลยุทธ์ที่ 6 “ชมโทรทัศน์และภาพยนตร์ของประเทศที่เป็นเป้าหมาย” ละครหรือภาพยนตร์ที่ประเทศนั้นๆ ผลิตขึ้น ถือเป็นแหล่งข้อมูลพื้นฐานที่ผู้ประกอบการสามารถนำมาใช้ประโยชน์ในการวางกลยุทธ์ทางการตลาดได้ เพราะทำให้เราทราบถึงพฤติกรรมของผู้บริโภคได้อย่างลึกซึ้งกว่าการนั่งอ่านผลวิจัยเพียงอย่างเดียว

    กลยุทธ์ที่ 7 “เดินทางไปประเทศที่เป็นเป้าหมาย” การเดินทางไปก็เพื่อสร้างโอกาสพูดคุยกับผู้ที่คาดว่าจะเป็นพันธมิตรของธุรกิจ ซึ่งอาจจะเป็นคู่ค้าและลูกค้าในอนาคต และสิ่งที่สำคัญคือเมื่อไปพบพันธมิตรธุรกิจก็ควรที่จะนำเอาสินค้าติดไม้ติดมือไปด้วยทุกครั้งเพื่อเป็นการทดสอบตลาดในกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

    กลยุทธ์ที่ 8 “ทำความคุ้นเคยกับสื่อในประเทศที่เป็นเป้าหมาย” หากผู้ประกอบการเรียนรู้และเข้าใจสื่อในประเทศเป้าหมายได้มากเท่าไหร่ จะทำให้ผู้ประกอบการสามารถวิเคราะห์ได้ว่าจะเลือกใช้สื่อใดที่เหมาะสมในการจัดทำโฆษณาและประชาสัมพันธ์เพื่อให้สามารถเข้าถึงและตรงกลุ่มเป้าหมายของผลิตภัณฑ์อย่างแท้จริง

    กลยุทธ์ที่ 9 “ใช้ Cyber Marketing” การตลาดออนไลน์ช่วยเพิ่มช่องทางการสื่อสารกับลูกค้าได้โดยตรง และสามารถเพิ่มจำนวนลูกค้าได้อีกด้วย รวมทั้งเป็นช่องทางการโฆษณาที่ประหยัดค่าใช้จ่ายเป็นอย่างมาก  
    
    กลยุทธ์ที่ 10 “ทำความเข้าใจกับวัฒนธรรมในการทำธุรกิจของประเทศเป้าหมาย” เนื่องจากวัฒนธรรมของแต่และประเทศมีความแตกต่างกัน ฉะนั้นผู้ประกอบการจึงควรทำความเข้าใจอย่างลึกซึ้ง เพื่อป้องกันไม่ให้เกิดความผิดพลาดที่อาจส่งผลกระทบต่อความสัมพันธ์ของธุรกิจ 
 
Create by smethailandclub.com
Share:

Related Articles

​ทำไม “มูซังคิง” ทุเรียนบ้านๆ จากมาเลย์ ถึงกลายเป็นราชันแห่งทุเรียน ส่งออกไปจีนปีละกว่า 1,000 ตัน

“มูซังคิง” ผลไม้ยอดฮิตของกลุ่มคนรักทุเรียนในจีน ได้เริ่มต้นส่งออกทุเรียนมูซังคิงไปยังประเทศจีนเมื่อ 6 ปีก่อน และปัจจุบันได้รับการขนานนามว่าเป็น “ราช..

by SME Thailand.| 22 เมย. 2021

​EAON MALL สลัดภาพค้าปลีกหัวเก่า ก้าวเท้าสู่ “ดิจิทัล” ตั้งศูนย์เทคโนโลยีนำร่องในจีน ก่อนใช้จริงในญี่ปุ่น

อิออน มอลล์ที่ให้บริการในจีนได้เคยนำร่องให้ร้านค้าของห้างไลฟ์สดจำหน่ายสินค้าไปแล้วหลังจากที่มีการก่อตั้งศูนย์บริหารดิจิทัลอิออนขึ้นในเมืองหังโจว เรี..

by SME Thailand.| 19 เมย. 2021

​หมัดเด็ดเล็กสู้ยักษ์! ถอดกลยุทธ์ Dunham's ห้างสรรพสินค้าอิสระแห่งสุดท้ายในอเมริกา

ทุกเมืองคงเคยมีห้างสรรพสินค้าในท้องถิ่น ก่อนที่แบรนด์ใหญ่ทุนหนาจะค่อยๆ คืบคลานเข้ามาจนห้างท้องถิ่นสู้ไม่ไหวปิดตัวลงไปในที่สุด แต่ไม่ใช่กับ Dunham’s ..

by SME Thailand.| 09 เมย. 2021