เปลี่ยนเศรษฐีให้เป็นลูกค้า! เปิดกลยุทธ์ขายของให้ลูกค้าซูเปอร์พรีเมียมยอมจ่าย

by SME Thailand. 02 มีค. 2020
Share:
TEXT : ยุวดี ศรีภุมมา
 

 
 
Main Idea
 
  • ใครว่าคนรวยหรือมนุษย์ระดับเศรษฐีจะยอมควักกระเป๋าจ่ายง่ายๆ บางทีพวกเขามองหาสิ่งที่ดีที่สุดและถ้าคุณไม่ใช่สิ่งที่ดีที่สุดสำหรับเขา เขาก็คงไม่เลือกคุณ
 
  • มีหลายปัจจัยที่ทำให้พวกเขายอมควักกระเป๋าจ่าย ไม่ว่าจะเป็นเรื่องของคุณภาพสินค้า การซื้อประสบการณ์ การใส่ใจรายละเอียดและบริการเหนือระดับ
 


 
               
     ใครว่าคนรวยหรือมนุษย์ระดับเศรษฐีจะยอมควักกระเป๋าจ่ายง่ายๆ บางทีพวกเขามองหาสิ่งที่ดีที่สุดและถ้าคุณไม่ใช่สิ่งที่ดีที่สุดสำหรับเขา เขาก็คงไม่เลือกคุณ! เพราะฉะนั้น ถ้าคุณเล็งตลาดระดับพรีเมี่ยม ก็ต้องมีการวางกลยุทธ์ให้ดี ต้องหันมาตรวจสอบคุณภาพของสินค้าให้เป๊ะ ต้องรู้ว่ากลุ่มลูกค้าระดับพรีเมียมอยู่ที่ไหนแล้วพวกเขาต้องการอะไร ถ้าคุณเจอทางที่ใช่ การเป็นแบรนด์ที่มหาเศรษฐียอมควักกระเป๋าจ่ายก็คงไม่ยากเกินไป
 



 
  • คนรวยมองหาอะไร?

     อะไรบ้างที่ทำให้คนรวยตัดสินใจซื้อสินค้า พวกเขามองหาอะไร แล้วทำไมเขาต้องตัดสินใจซื้อคุณ!? สิ่งสำคัญในการขายสินค้าให้คนรวยคือการสร้างแบรนด์ แบรนด์ที่จะทำให้ลูกค้าระดับพรีเมียมซื้อสินค้าไปแล้วรู้สึกว่าพวกเขาได้อะไรมากกว่าสินค้า ไม่ว่าจะเป็น Story ของแบรนด์ การมีเรื่องเล่าช่วยจับใจลูกค้าระดับพรีเมียมได้มากกว่า ยิ่งถ้าพวกเขารู้สึกว่าซื้อสินค้าของคุณไปและได้ช่วยเหลือสังคม ยิ่งทำให้พวกเขาตัดสินใจซื้อได้ง่ายขึ้น นอกจากนี้ยังต้องมีความคุ้มค่า ไม่ใช่คนรวยทุกคนที่จะซื้อสินค้าแบบไม่ได้คิดอะไร แต่พวกเขามักจะคิดก่อนซื้อ ดูว่าสิ่งที่จะซื้อนั้น “คุ้มค่า” ต่อการใช้งานมากแค่ไหน






     อีกปัจจัยสำคัญคือประสบการณ์ คุณต้องสร้างประสบการณ์แบบ Exclusive มีความพิเศษและแตกต่าง ทำให้พวกเขารู้สึกเป็นคนสำคัญ รวมถึงประสบการณ์ใหม่ๆ ที่หาไม่ได้จากที่อื่น อาทิ ร้านอาหารแบบ Chef's Table แม้ว่าราคาต่อมื้อสูงแค่ไหนก็มีคนพร้อมจ่ายเพราะประสบการณ์ที่จะได้นั่งรับประทานอาหารต่อหน้าเชฟพร้อมเมนูอาหารที่มีความสร้างสรรค์ แปลกใหม่ หรือจะเป็นแบรนด์หรูระดับโลกอย่าง Louis Vuitton ซึ่งเป็นแบรนด์ที่คนรวยพร้อมจ่าย สำหรับบริการของทางร้าน จะมีการอบรมพนักงานให้ขายได้อย่างมืออาชีพ ทำให้ลูกค้ารู้สึกเป็นคนพิเศษ
 



 
  • เคล็ดลับขายสินค้าให้เศรษฐีควักกระเป๋าจ่าย 
  1. รู้ว่ากลุ่มลูกค้าพรีเมียมของคุณอยู่ที่ไหน

     หากคุณอยากขายสินค้าให้คนระดับพรีเมียมก็ต้องรู้ว่าพวกเขารวมตัวกันที่ไหนและจะมองเห็นสินค้าคุณได้อย่างไร เช่น คนกลุ่มนี้มักจะเดินเล่นที่ไหน อาศัยอยู่ในละแวกไหน ชอบไปเที่ยวที่ไหน นอกจากนี้พวกเขาอาจเป็นคนที่ไม่ค่อยมีเวลา การขายสินค้าออนไลน์และทำการตลาดพุ่งเป้าไปที่พวกเขาเลยอาจเป็นหนทางที่ใช่
 



 
  1. ทำให้พวกเขาตื่นเต้น

     การสร้างสินค้าที่ดี มีคุณภาพคือเรื่องสำคัญ แต่วิธีการขายและการเข้าถึงลูกค้าก็สำคัญไม่แพ้กัน สำหรับการขายสินค้าให้คนรวย พวกเขามองหาอะไรที่มากกว่าสินค้า บางทีอาจเป็นรูปแบบการขายที่ทำให้พวกเขาประหลาดใจ มีความแปลกใหม่ ไม่เหมือนใครหรือสร้างคุณค่าอะไรบางอย่างให้พวกเขารู้สึกว่า ซื้อของชิ้นนี้แล้วคุ้มค่า
 
  1. บางทีราคาไม่ใช่เรื่องสำคัญ

     ใครว่าคนรวยซื้อแต่ของแพง บางทีพวกเขาก็ชื่นชอบสินค้าราคาไม่แพง แต่สิ่งที่พวกเขาต้องการจริงๆ คือเรื่องของคุณภาพ มีความคุ้มค่า คุ้มราคา หากคุณอยากขายเสื้อผ้าให้คนรวย ก็ต้องตัดเย็บให้เรียบร้อย คัตติ้งเนี้ยบ ใส่ออกมาแล้วดูดี แม้ว่าเสื้อผ้าราคาไม่กี่ร้อย แต่ถ้ามันใช่ พวกเขาก็จ่ายแน่นอน
 



 
  1. สร้างความรู้สึกพิเศษ

     สิ่งที่จะทำให้คนรวยยอมควักกระเป๋าจ่ายคุณได้นอกเหนือจากเรื่องของสินค้าก็คือบริการ คุณต้องทำให้พวกเขารู้สึกเป็นคนพิเศษ มีความ VIP มีบริการที่เหนือระดับ ใส่ใจรายละเอียดไปจนถึงการจดจำพวกเขาให้ได้ ทำไม Starbucks ถึงกลายเป็นร้านกาแฟขวัญใจคนรวย เพราะร้านนี้มีการอบรมพนักงานให้ใส่ใจลูกค้า มีการเขียนชื่อลงบนแก้ว ถ้าใครมาบ่อยๆ พนักงานก็สามารถจดจำได้ทันทีว่าพวกเขาชอบหรือไม่ชอบอะไร อีกทั้งยังขายประสบการณ์ในร้านให้ลูกค้าสามารถนั่งดื่มด่ำกับบรรยากาศได้แบบไม่ต้องรีบร้อนและพวกเขาบวกค่าเซอร์วิสเหล่านี้ลงในกาแฟหนึ่งแก้วเรียบร้อยแล้ว
 
               
     การเปลี่ยนคนรวยให้กลายเป็นลูกค้านั้นไม่ใช่เรื่องง่าย แต่ที่ยากกว่าคือการรักษาพวกเขาเอาไว้ให้เป็นลูกค้าของคุณตลอดไป ฉะนั้น อย่าลืมใส่ใจพวกเขา จดจำลูกค้าให้ได้ คงคุณภาพเอาไว้ไม่ให้ตก และอย่าลืมเสิร์ฟประสบการณ์ใหม่ๆ ให้พวกเขารู้สึกตื่นเต้นอยู่เสมอ
 
 

www.smethailandclub.com
ศูนย์รวมข้อมูลธุรกิจเอสเอ็มอี
Share:

Related Articles

​วิธีรับมือลูกค้า “หมดไฟช้อป” โจทย์หินธุรกิจ ปี 64

“The Compressionalist” หรือภาวะหมดไฟช้อปของผู้บริโภค เทรนด์พฤติกรรมของผู้บริโภคยุคใหม่ ที่เกิดขึ้นจากผลกระทบความตึงเครียดจากภาวะเศรษฐกิจตกต่ำ วิกฤตโ..

by SME Thailand.| 27 พย. 2020

​HOW TO เจาะตลาดจีน เมื่อคนจีนไม่ชอบลองแบรนด์ใหม่ๆ ทำยังไงให้เขารักและควักเงินซื้อ

“คนจีนมักไม่ซื้อแบรนด์ใหม่ที่ไม่รู้จัก” เป็นเรื่องที่นักการตลาดจีนทุกคนรู้กันดี ถ้ายังไม่มั่นใจว่าสินค้านั้นเหมาะกับตลาดจีนหรือไม่ การทำ Voice Check..

by SME Thailand.| 25 พย. 2020

​กลยุทธ์ “เช่า แบ่ง ขาย” ทางรอดร้านหนังสือออนไลน์ ไม่รวยเงินก้อนต้องเก็บเล็กผสมน้อย

การปรับตัวเองไปสู่ร้านหนังสือออนไลน์ ขายสินค้าที่เป็น E-Book เพื่อรับนักอ่านยุคดิจิทัลก็เป็นอีกโมเดลหนึ่ง แต่ทราบไหมว่า แม้แต่การขายหนังสือดิจิทัลให..

by SME Thailand.| 20 พย. 2020