อาลีบาบาทุบสถิติยอดขายออนไลน์พุ่ง 8 แสนล้านใน “วันคนโสด”

TEXT : วิมาลี วิวัฒนกุลพาณิชย์


Cr.scmp.com 
 
ผ่านพ้นกันไปเรียบร้อยแล้วกับมหกรรมลดราคาสินค้าฉลอง Single Day หรือวันคนโสด 11.11 ในจีนซึ่งมีขึ้นทุกวันที่ 11 พ.ย.ของทุกปี โดยปีนี้ อาลีบาบา ยักษ์ใหญ่ด้านอี-คอมเมิร์ซของจีนได้ขนสินค้า 15 ล้านรายการจาก 140,000 แบรนด์ รวมถึงแบรนด์ดังจากต่างประเทศอีก 60,000 แบรนด์มาลดราคา ผลปรากฎว่ายอดขายครั้งนี้อยู่ที่ 163,800 ล้านหยวน (25,386 ล้านเหรียญสหรัฐหรือ 815,781 ล้านบาท) เพิ่มจากปีที่แล้วถึง 40% โดยภายใน 13 ชม. อาลีบาบาทำยอดขายสินค้า 18,000 ล้านเหรียญ เทียบกับปีที่แล้ว ทำยอด 17,800 ล้านเหรียญใน 24 ชม. เป็นการทำลายทุกสถิติของการขายทางออนไลน์ในช่วงเทศกาลวันคนโสดในปีที่ผ่าน ๆ มา
 
วันคนโสดกำเนิดขึ้นช่วงกลางทศวรรษ 1990 ที่มหาวิทยาลัยนานกิง โดยมีเรื่องเล่าว่านักศึกษาชายคนหนึ่งซึ่งอาศัยในหอพักของมหาวิทยาลัยได้ปรับทุกข์กับเพื่อน 3 คนเกี่ยวกับความเหงา ความเปล่าเปลี่ยวเพราะไม่มีคู่รัก เพื่อนจึงพาไปฉลอง “วันคนโสด” ที่พวกเขาคิดขึ้นเองขำ ๆ โดยเลือก วันที่ 11 เดือน 11 เนื่องจาก 1 เป็นเลขคี่และมีกัน 4 หนุ่ม จากธรรมเนียมของเด็กหนุ่มกลุ่มหนึ่ง กลับกลายเป็นวัฒนธรรมที่แพร่ขยายไปทั่วมหาวิทยาลัยและไม่จำกัดแค่ผู้ชาย แต่ผู้หญิงก็ร่วมฉลองด้วย

ไม่นานหลังจากนั้น วันคนโสดก็กลายเป็นวันที่บรรดาหนุ่มเหน้าสาวโสดทั้งประเทศพากันฉลอง ในการฉลองวันคนโสดยุคก่อนนั้นมีเพียงการจัดปาร์ตี้และงานรื่นเริงเฉพาะกลุ่ม แต่ รูปแบบการฉลอง  11.11 เปลี่ยนไปอย่างสิ้นเชิงในปี 2009 เมื่อแจ็ค หม่า ผู้ก่อตั้งอาลีบาบาต้องการทำแคมเปญเพื่อแนะนำเว็บอี-คอมเมิร์ซในเครือคือเว็บ “เถาเป่า” (Taobao รูปแบบเดียวกับเว็บ eBay) จึงจัดมหกรรมลดราคาสินค้า 50% ขึ้นไปโดยเชิญชวนผู้ค้าปลีกเข้าร่วม พร้อมกับกระตุ้นผู้บริโภคโดยเฉพาะคนโสดให้ซื้อของขวัญแก่ตัวเองเป็นการฉลองวันคนโสด กิจกรรมที่จัดขึ้นครั้งแรกทำยอดขาย 7 ล้านเหรียญ
 
หลังจากนั้นเป็นต้นมา ยอดขายผ่านเว็บอี-คอมเมิร์ซในเครืออาลีบา รวมถึงทีมอลล์ (Tmall) เว็บค้าปลีกแบบ B2C ในวันคนโสดก็ทะยานพุ่งขึ้นทุกปี จนกลายเป็นมหกรรมลดราคาสินค้าที่ผู้บริโภคไม่เฉพาะคนโสด แต่คนทั่วไปก็เฝ้ารอ รวมถึงแบรนด์ต่าง ๆ ทั้งแบรนด์ต่างประเทศและแบรนด์ท้องถิ่นต่างก็ต้องการเข้าร่วมในกิจกรรมช้อปปิ้งออนไลน์วันเดียวที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในโลก จะว่าไป เทศกาลลดราคาสินค้าออนไลน์วันคนโสดในจีนนั้นละม้ายคล้ายมหกรรมทุบราคาแบบ Black Friday ในสหรัฐฯนั่นแหละ เพียงแต่ระดับการซื้อขายสินค้าทางออนไลน์ของจีนนั้นมหาศาลกว่ามาก ยอดขายทางออนไลน์ในวันคนโสดแค่วันเดียวสูงกว่ายอดขาย Black Friday กับ Cyber Monday และ Amazon Prime Day รวมกันเสียอีก  
 
สำหรับสินค้าที่ทำยอดขายมีครอบคลุมทุกรายการตั้งแต่ไม้จิ้มฟันยันเรือรบ ทั้งของกินของใช้ในบ้าน เครื่องใช้ไฟฟ้า เสื้อผ้า เครื่องแต่กาย สินค้าแฟชั่นทุกชนิด แบรนด์จากญี่ปุ่นขายดีเป็นอันดับ 1 รองลงมาคือแบรนด์อเมริกา เช่น Apple, New Balance, Nike และ Skechers  แม้กระทั่งรถยนต์ก็มีคนสั่งซื้อทางออนไลน์ ผู้ค้าปลีกบนตลาดนัดออนไลน์ต่างงัดกลยุทธ์แปลก ๆ เพื่อดึงลูกค้า อย่างร้านจำหน่ายเครื่องดื่มแอลกอฮอล์รายหนึ่ง จัดโปรโมชั่น จ่ายครั้งเดียว 11,111 หยวน (55,000 บาท) บริษัทจะจัดส่ง “ไป่จิ๋ว” (เหล้าขาวแบบจีน) ถึงบ้านไปตลอดชีวิตของผู้ซื้อก็มี 
 
สำหรับยอดช้อปปิ้งออนไลน์ 8 แสนล้านบาทที่สรุปออกมานั้น ไม่ใช่รายได้ของอาลีบาบาทั้งหมด แต่อาลีบาบาจะทำรายได้จากการลงโฆษณาให้กับร้านค้าต่าง ๆ และจากการหักค่าคอมมิสชั่นของทุกออร์เดอร์ ซึ่งยอดออร์เดอร์ในวันคนโสดเพียงวันเดียวในปีนี้อยู่ที่ 1,480 ล้านออร์เดอร์ มหกรรมลดราคาวันคนโสดไม่ได้คึกคักเฉพาะในจีน อานิสงค์จากกิจกรรมนี้ยังส่งผลถึงเว็บอี-คอมเมิร์ซรายอื่นในเอเชีย เช่น Lazada, Zalora และ Shopee ที่จัดโปรโมชั่นรับวันคนโสด กระตุ้นยอดขายเช่นกัน
 
การลดราคาสินค้าช่วงวันคนโสด แม้ลูกค้าส่วนใหญ่เป็นชาวจีน แต่เป้าหมายของแจ็ค หม่าคือการผลักดันให้วัน ๆ นี้เป็นเทศกาลสากลที่ฉลองกันทั่วทุกมุมโลก จึงได้ดึง AliExpress  และ Alibaba.com ซึ่งเป็นเว็บอี-คอมเมิร์ซเวอร์ชั่นภาษาอังกฤษเข้าร่วมแคมเปญ การฉลองวันคนโสดด้วยการซื้อของขวัญให้ตัวเองจะช่วยกระตุ้นเศรษฐกิจและนำพาผู้ประกอบการรายย่อยหลายร้อยแบรนด์ในจีนให้เป็นที่รู้จักในตลาดโลกด้วย แต่นักอนุรักษ์สิ่งแวดล้อมคงไม่ชอบใจนัก เจ้าหน้าที่องค์กร Greenpeace มองว่าขั้นตอนการผลิต การบรรจุหีบห่อ ไปจนถึงการจัดส่งถึงลูกค้าในวันคนโสดนำไปสู่ก๊าซคาร์บอนไดออกไซด์มากถึง 258,000 ตัน และต้องใช้ต้นไม้ 2,600 ล้านต้นในการดูดซับมลพิษ การบริโภคที่มากเกินไปจึงเท่ากับเพิ่มขยะและเพิ่มก๊าซพิษให้โลก  
 
ที่มา
https://techcrunch.com/2017/11/11/alibaba-smashes-its-singles-day-record/
http://money.cnn.com/2017/11/11/technology/singles-day-china-alibaba/index.html
www.theverge.com/2017/11/11/16637362/alibaba-singles-day-2017-sales-record-online-shopping-black-friday-cyber-monday

 
www.smethailandclub.com
ศูนย์รวมข้อมูลธุรกิจเอสเอ็มอี

RECCOMMEND: MARKETING

เคสยาดม ชวนหิว ไอเดียทำเงิน จากไอเทมฮิต ว้าว! จนอยากหยิบมาใช้

พบไอเดียสุดเก๋ “เคสยาดม ฉบับคนหิว” ที่นำเอาเมนูสรีทฟู้ดแบบไทยๆ รวมถึงอาหารฟาสฟู้ดมาปั้นด้วยดินไทย ทำเป็นเมนูต่างๆ อาทิ ผัดไท, ส้มตำ, ก๋วยเตี๋ยว, มาม่า ต้มยำกุ้ง, แฮมเบอร์เกอร์, ถังไก่ KFC

รู้จัก FOMO Marketing กลยุทธ์ปลุกความกลัวพลาด ที่ช่วยเร่งยอดขายโต

ลูกค้าไม่ได้ซื้อเพราะอยากได้เสมอไป แต่ซื้อเพราะ ‘กลัวพลาด’ รู้จัก FOMO Marketing กลยุทธ์ต้นทุนต่ำที่ช่วยให้ SME ปิดการขายได้ไวขึ้น

รวมกับดักการตลาด ที่กำลัง “ฆ่า” SME แบบไม่รู้ตัว ดูวิธีรอดที่ทำได้ทันที

พาไปแกะทีละข้อ ว่าทำไม “สูตรยิงแอด” หรือ “สูตรทำคอนเทนต์” ที่เวิร์กกับคนอื่น ถึงไม่เวิร์กกับคุณ พร้อมชี้ทางออก ที่จะทำให้การสื่อสารแบรนด์กลับมา “เข้าเป้า” ได้จริง