หล่อให้สุด! เปิดตลาดเครื่องสำอางผู้ชายบูม แบรนด์ดังตบเท้าแชร์ส่วนแบ่ง

Text: วิมาลี วิวัฒนกุลพาณิชย์




Main Idea
 
  • สมัยนี้ผู้ชายดูแลตัวเองไม่แพ้ผู้หญิง จึงไม่ใช่เรื่องแปลกที่ธุรกิจเครื่องสำอางสำหรับผู้ชายจะขยายตัวอย่างมาก
 
  • โดยเฉพาะในเกาหลีใต้ต้นฉบับของวัฒนธรรมเค-ป๊อป หรือแม้แต่ตลาดจีน ที่เริ่มให้ความสำคัญกับเรื่องรูปร่างหน้าตากันมากขึ้น
 
  • ส่งผลให้เครื่องสำอางผู้ชายในจีนมีมูลค่าสูงถึง 44,350 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ และคาดว่าจะเติบโตมีมูลค่าเท่าตัวในอีก 12 ปีข้างหน้า


     เครื่องสำอางและเครื่องประทินผิวไม่ได้เป็นผลิตภัณฑ์ที่จำกัดเฉพาะสุภาพสตรีอีกต่อไป ผู้ชายสมัยนี้ก็บำรุงผิวและแต่งหน้าเพื่อให้ดูดีไม่แพ้ผู้หญิงเช่นกัน ตลาดที่เปิดกว้างสุดสำหรับเครื่องสำอางผู้ชายเห็นจะเป็นตลาดเกาหลีใต้เนื่องเพราะอิทธิพลของวัฒนธรรมเค-ป๊อปที่กำลังแพร่ขยาย ขณะที่จีนเองผลิตภัณฑ์ประเภทนี้ก็กำลังทดสอบค่านิยมทางวัฒนธรรมของจีน ปี 2561 ที่ผ่านมา ตลาดเครื่องสำอางผู้ชายในจีนมีมูลค่าสูงถึง 44,350 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ และคาดว่าจะเติบโตมีมูลค่าเท่าตัวในปี 2573  หรืออีก 12 ปีข้างหน้า
               


   

     สินค้าที่ออกสู่ตลาดมีตั้งแต่อายชาโดว์ไปจนถึงครีมรองพื้น โดยมีแบรนด์ชั้นนำของโลกเข้ามาร่วมด้วย อาทิ แบรนด์ “ชาเนล” จากฝรั่งเศส และแบรนด์ “โพลาออร์บิส” จากญี่ปุ่นที่เปิดตัวเครื่องสำอางชุดต่างๆ เพื่อรองรับกระแสความนิยมในหมู่ลูกค้าผู้ชายโดยเฉพาะอย่างยิ่งลูกค้าในเอเชีย โพลาออร์บิสนั้นแนะนำครีมรองพื้นออกมา 15 ชนิดด้วยกันเพื่อครอบคลุมทุกเฉดผิว โดยใช้ชื่อแบรนด์ “Crispin” และ “Joaquin” นอกจากลูกค้ากลุ่มชายเจ้าสำอาง ทางแบรนด์ยังพุ่งเป้าไปที่ลูกค้ากลุ่มอื่น ได้แก่ บรรดานักธุรกิจหรือผู้บริหารที่ดูแลตัวเองเพื่อให้ดูดี
               

     อากิระ โกโกะ ประธานบริษัท Acro ซึ่งเป็นบริษัทในเครือโพลาออร์บิส กล่าวว่า จากความไม่แน่นอนของธุรกิจนี้ในช่วงที่ผ่านมา บวกกับการที่มี ลอรีอัล แบรนด์จากฝรั่งเศสยืนหนึ่งในอุตสาหกรรมเครื่องสำอางสำหรับผู้ชาย ทำให้       แบรนด์ต่างๆ ยังไม่ค่อยอยากเสี่ยงที่จะทุ่มโฆษณามากเกินไป


     “เราไม่ได้คาดหวังว่าจะเห็นยอดขายพุ่งขึ้นทันที แต่เราพยายามสร้างวัฒนธรรมเพื่อให้ตลาดค่อยๆ เติบโต”           
               

     อย่างไรก็ตาม การตอบรับที่เพิ่มมากขึ้นในหลายตลาด เช่น ตลาดเกาหลีใต้ที่บรรดานักร้องวงบอยแบนด์ได้       พรีเซนต์ความน่ารัก ผิวหน้าเนียนใสไร้ไฝฝ้าก็ได้กลายเป็นต้นแบบที่ส่งผลให้ตลาดเฉพาะกลุ่มเครื่องสำอางผู้ชายเติบโตอย่างมีศักยภาพ ยกตัวอย่าง ลี โฮจุน หนุ่มเกาหลีวัย 28 ปีผู้ทำอาชีพแฟชั่นดีไซเนอร์ซึ่งเล่าว่าผู้ชายคนอื่นอาจแต่เขียนคิ้วหรือทาปากให้ระเรื่อ แต่เขาชอบที่จะแต่งหน้าแบบเต็มๆ มีใช้รองพื้น และแวะเคาน์เตอร์เครื่องสำอางชายเป็นประจำโดยไม่เขินอาย  
               



     ข้อมูลจากบริษัทวิจัยยูโรมอนิเตอร์ระบุสินค้าเกี่ยวกับเครื่องประทินผิวและความงามสำหรับผู้ชายในตลาดโลกเมื่อปี 2560  มีมูลค่า 49,500 ล้านดอลลาร์ ในขณะที่ตลาดอื่นเน้นผลิตภัณฑ์เกี่ยวกับการโกนหนวดและดับกลิ่นกาย แต่ตลาดเอเชียผลิตภัณฑ์ประเภทประทินผิวเติบโตสูงมาก คิดเป็นกว่า 60 เปอร์เซ็นต์ ของยอดขายสกินแคร์ทั้งหมดทั่วโลก และขึ้นแท่นผลิตภัณฑ์ที่เติบโตเร็วสุดเซกเมนต์หนึ่ง 
               

     ส่งผลให้ผู้ผลิตเครื่องสำอางส่วนใหญ่หันมาจับตลาดผู้ชาย เช่น ลอรีอัลที่เริ่มทำโฆษณาเครื่องสำอางผู้ชายครั้งแรกเมื่อปี 2559 เป็นแคมเปญโฆษณาครีมบีบีรองพื้นสำหรับผู้ชาย ขณะที่ เอสเต้ ลอเดอร์ ก็แนะนำผลิตภัณฑ์เครื่องสำอางสำหรับผู้ชายภายใต้แบรนด์ “Lab Series” และล่าสุดเพิ่งเปิดตัวมอยเจอไรเซอร์แบบมีสีที่เวลาทาแล้วจะทำให้ใบหน้าดูฟุ้งๆ เหมือนใช้ฟิลเตอร์เวลาถ่ายภาพ

               



     แต่แบรนด์ที่ขึ้นชื่อสุดในเรื่องเครื่องสำอางสำหรับผู้ชายคือ ทอม ฟอร์ด แบรนด์จากสหรัฐฯ ทอม ฟอร์ดจำหน่ายลิปสติกผู้ชาย 2 รุ่นด้วยกันได้แก่ “Alistair” และ “Scott” นอกจากนั้นยังผลิตโคลนพอกหน้ากระปุกละ 60 ดอลลาร์ออกจำหน่ายด้วย ด้านชาเนลที่เพิ่งเข้ามาจับตลาดนี้ แนะนำรองพื้นราคาสูงถึง 75 ดอลลาร์แต่ก็ขายได้เพราะยังมีลูกค้าชายที่ต้องการรองพื้นคุณภาพดีเพื่อใช้ปกปิดรูขุมขนให้เนียนดูธรรมชาติ นอกจากนั้น ชาเนลยังแนะนำผลิตภัณฑ์อื่นได้แก่ลิปบาล์ม และดินสอเขียนคิ้วภายใต้แบรนด์ “Boy” อีกด้วย โดยวางจำหน่ายที่เกาหลีเป็นตลาดแรกและจะขยายไปยังตลาดอื่นในเอเชียในภายหลัง
               

     ที่ตลาดจีน การเปิดตัวเครื่องสำอางสำหรับผู้ชายได้รับการตอบรับดีเนื่องจากค่านิยมของการตัดสินกันด้วยรูปร่างหน้าตา ด้วยเหตุนี้ จึงไม่ใช่เฉพาะดารา นักร้องหรือคนในวงการบันเทิงที่แต่งหน้า หากแต่หนุ่มจีนรุ่นใหม่ทั่วไปรวมถึงนักเรียนนักศึกษาก็ใช้เครื่องสำอางเช่นกันเพราะต้องการดูดีแต่ก็กระอักกระอ่วนหากต้องหาซื้อเครื่องสำอางผู้หญิงมาใช้ เจดีดอทคอม อีคอมเมิร์ซอันดับ 2 ของจีนจำนวนลูกค้าชายที่ซื้อสินค้าประเภทเครื่องประทินผิวเพิ่มขึ้นมาก และ   แบรนด์ที่ได้รับความนิยมสูงสุดได้แก่ ดิออร์ และ SK-II 
 
 
อ้างอิง : www.scmp.com/news/asia/east-asia/article/2178807/asias-emerging-mens-make-market-now-attracting-some-worlds
 
 
www.smethailandclub.com
ศูนย์รวมข้อมูลธุรกิจเอสเอ็มอี
 

RECCOMMEND: MARKETING

การตลาดของคนเกาหลี ขายของแบบไหน สะกดให้นักช้อปซื้อของจนเพลินกระเป๋า

เวลาพูดถึงการท่องเที่ยวเกาหลี หลายคนก็จะนึกถึงแสงและความโมเดิร์น นึกถึงย่านช้อปปิ้ง แต่รู้ไหมว่าจริงๆ แล้วคนเกาหลีกลับมีวิธีทำการตลาด ขายสินค้าได้อย่างน่าสนใจเช่นกัน

หายนะทางธุรกิจ บริษัทระดับโลกยังเจ๊ง เมื่อมองตัวเองไม่ออก อาการของ Marketing Myopia

"Marketing Myopia" หรือ การตลาดสายตาสั้น คือ อาการมองตัวเองไม่ออก ซึ่งหลายแบรนด์ธุรกิจเคยตกม้าตายเพราะคำนี้มาแล้ว ยกตัวอย่างเช่น โกดักที่คิดค้นกล้องดิจิทัลไว้ แต่กลับเก็บไว้เฉยๆ เพราะคิดว่าตัวเองอยู่ในธุรกิจผลิตฟิล์ม

ลูกค้า นักออกแบบสินค้าที่ดีที่สุดในโลก เปลี่ยนผู้บริโภคมาเป็นผู้ช่วยทางธุรกิจได้ยังไง

ในขณะที่หลายธุรกิจกำลังหมกหมุ่นว่าจะผลิตสินค้าอะไรดี จริงๆ แล้วพวกเขามีนักออกแบบที่ดีอยู่ใกล้ๆ ตัวตลอดนั่นเอง ซึ่งก็ไม่ใช่ใคร "ลูกค้า" ของพวกเขานั่นเอง