ความอยาก...แรงผลักสู่ธุรกิจพันล้าน

 

 
 
จากพ่อค้าซื้อมาขายไป สู่ธุรกิจอุตสาหกรรมเกษตรระดับพันล้าน เป็นอีกหนึ่งความสำเร็จของผู้ประกอบการไทย และยังถือเป็นแบบอย่างให้กับผู้ประกอบการ SME ตัวเล็กๆ ที่มีความฝันและเป้าหมายอันยิ่งใหญ่ได้เป็นอย่างดี สำหรับ องอาจ กิตติคุณชัย ประธาน บริษัท ซันสวีท จำกัด
 
เมื่อ 20 กว่าปีก่อน องอาจเริ่มต้นธุรกิจของเขาในฐานะพ่อค้าคนหนึ่งซื้อมาขายไปในกลุ่มของสินค้าเกษตร จนกระทั่งได้มาลงทุนเช่าโรงงานเล็กๆ ผลิตซอสมะเขือเทศ และผลไม้กระป๋องส่งให้กับลูกค้า เมื่อธุรกิจเดินมาได้ระดับหนึ่งก็ต้องประสบกับวิกฤตต้มยำกุ้งในอดีต แต่ครั้งนั้นกลายเป็นการผลิกชีวิตให้กับผู้ชายที่ชื่อองอาจได้อย่างไม่น่าเชื่อ
 
“ในช่วงวิกฤตทำให้ธุรกิจต้องหยุดชะงักไป ตอนนั้นได้มีโอกาสเข้าไปอบรมคพอ. (การฝึกอบรมเชิงปฏิบัติการโครงการพัฒนาผู้ประกอบการธุรกิจอุตสาหกรรม) ของกรมส่งเสริมอุตสาหกรรม ซึ่งผมเป็นรุ่นที่ 42 ทีแรกที่สมัครเข้าไปเพราะอยากหลีกหนีความวุ่นวายมากกว่า แต่กลับได้พบสิ่งใหม่ๆ ผมพูดได้เลยว่าเป็นจุดพลิกผันที่ทำให้เราได้พบกับเครื่องมือที่มาช่วยดำเนินธุรกิจ ว่าควรต้องทำอย่างไรต่อไป เช่น ความรู้ด้านบริหารการเงิน การเน้นเรื่องคุณภาพ การพัฒนาบุคลากร ซึ่งบ้างเรื่องเราอาจไม่ได้คำนึงถึงในวันนั้น แต่วันนี้เรารู้แล้วว่ามันเป็นสิ่งที่ถูกต้องในการทำธุรกิจ”
 
จากจุดเปลี่ยนในครั้งนั้น ทำให้แนวคิดการทำธุรกิจขององอาจต่างไปจากเดิม และนำไปสู่ในเรื่องของผลประกอบการที่ดีขึ้นมาตามลำดับ จากเดิมที่ทำผลิตภัณฑ์บรรจุกระป๋องหลายๆ ชนิด ก็ได้ปรับเปลี่ยนใหม่มาเป็น ‘ข้าวโพดบรรจุกระป๋อง’ เพียงตัวเดียว แม้จะมีความเสี่ยงอยู่บ้าง แต่เพราะต้องการจะเป็นผู้เชี่ยวชาญในเรื่องของข้าวโพดอย่างแท้จริง จึงตัดสินใจมุ่งไปในทิศทางนี้ และแล้วความสำเร็จก็เกิดขึ้นจริง วันนี้ซันสวีทส่งออกข้าวโพดบรรจุกระป๋องไปมากกว่า 50 ประเทศทั่วโลก มียอดขายกว่าพันล้านบาทต่อปี
 
ทั้งนี้ สิ่งที่ทำให้ซันสวีทก้าวมาถึงวันนี้ได้ นั่นเป็นเพราะองอาจมีเป้าหมายลึกๆ ให้กับตัวเอง โดยเขาเลือกที่จะพัฒนาธุรกิจด้วยเครื่องมือสมัยใหม่ ที่เรียกว่า เทคโนโลยี นวัตกรรม และการวิจัยมาช่วยในการพัฒนาธุรกิจ องค์กร ตลอดจนบุคลากร เพราะเขาเชื่อว่าสิ่งเหล่านี้มีความจำเป็นโดยเฉพาะในยุคนี้ ที่ไม่สามารถทำแบบง่ายๆ หรือไม่สามารถทำในแบบเดิมๆ ตามที่เคยทำมาได้ตลอด เพราะคู่แข่งเองก็มีการพัฒนาและปรับเปลี่ยนอยู่ตลอดเวลา
 
“การที่มีคิดแบบนี้เกิดจากที่ผมมีความอยากเป็นแรงพลักดัน เห็นโรงงานไม่สะอาด ก็อยากทำให้สะอาด เห็นเครื่องไม้เครื่องมือเก่าโบราณ ก็อยากจะพัฒนาให้ดีขึ้น ความไม่รู้ ไม่มี ไม่เป็น ก็ทำให้เกิดความอยาก หรืออเรื่องของรางวัลก็เหมือนกัน ผมก็อยากได้มา เพราะเนื้อในจริงๆ ของรางวัลนั้น ไม่ใช่แค่กระดาษ หรือถ้วยแต่มันหมายถึงว่าก่อนที่จะได้มาเราต้องทำอะไรไปบ้าง พัฒนาธุรกิจอย่างไร ฉะนั้นผมถึงชอบตั้งเป้าหมาย เพราะทำให้การทำงานมีชีวิตชีวาขึ้น”
 
สำหรับก้าวต่อไปนั้น องอาจยังคงมุ่งมั่นที่จะทำให้ซันสวีทเป็นผู้นำและผู้เชี่ยวชาญอย่างแท้จริงในเรื่องของข้าวโพดหวาน โดยทีแผนที่จะขยายไลน์การผลิตเพิ่มจากการบรรจุกระป๋อง มาเป็นข้าวโพดหวานแช่แข็ง เพื่อขยายตลาดใหม่ออกไป พร้อมกันนี้ ยังเตรียมต่อยอดธุรกิจใหม่ในกลุ่มของพลังงานทดแทน ซึ่งทำเป็นไบโอแก๊ส ผลิตจากน้ำทิ้งในการทำข้าวโพดนั่นเอง..!!!
 
เป็นการยืนยันได้อย่างดีว่า ‘แรงผลักที่ดีที่สุด’ คือความอยากในตัวของผู้ประกอบการนั่นเอง...!!! 
 

RECCOMMEND: ENTREPRENEUR

MaxGrainta จากลูกบ้านักวิทยาศาสตร์ สู่ผู้คิดวิธีผลิตนมจากเมล็ดถั่วเจ้าแรกของโลก

ว่ากันว่า การทำธุรกิจ ถ้าจะให้ประสบความสำเร็จ ได้ผลกำไรที่ดี ต้องมีการคิดคำนวณอย่างรอบคอบ ตั้งแต่ต้นทุน การผลิต การทำตลาด ไปจนวิธีการขายและการกำหนดราคา แต่สำหรับการค้นคว้าวิจัยของนักวิทยาศาสตร์ เป้าหมายที่ต้องการ คือ ผลลัพธ์ที่ออกมาดีที่สุด

ต่อยอดธุรกิจโรงแรมยังไงให้หนีคู่แข่ง The Tryst River Kwai อัปเวลที่พักแบบเก่าเข้าสู่ตลาดลักซ์ชัวรี่

เป็นปัญหาเจ้าของธุรกิจที่คิดอยากแสวงหาตลาดใหม่ในกลุ่มสินค้าเดิมที่มีอยู่แล้ว ทำยังไงถึงจะแตกต่างจากคู่แข่งได้ วันนี้ชวนมาดูกรณีศึกษาของ The Tryst River Kwai ผู้บุกเบิกที่พักแพสไตล์โมเดิร์น เจ้าแรกๆ ในย่านน้ำตกไทรโยคน้อยกัน

10 เรื่องต้องรู้ ก่อนก้าวสู่การเป็น Seller Carbon Credit

จากภาวะยุคโลกร้อนเข้าสู่ยุคโลกเดือด ปัจจุบันจึงได้เห็นภาคส่วนต่างๆ ทั่วโลกใช้ “คาร์บอนเครดิต” เป็นกลไกมุ่งสู่เป้าหมาย Net Zero กันมากขึ้น เมื่อความต้องการคาร์บอนเครดิตมีแนวโน้มจะสูงขึ้นเรื่อยๆ โอกาสที่ SME จะพัฒนาตนเองเป็นผู้ผลิตหรือผู้ขายคาร์บอนเครดิต หรือ Seller Carbon Credit ก็มากตามขึ้นไปด้วย