คัมภีร์ ตั้งราคาขายสินค้ายังไงให้มีกำไร

     รู้หรือไหมว่าการตั้งราคาเป็นตัวกำหนดอะไรหลายๆ อย่างของธุรกิจ ไม่ว่าจะเป็นภาพลักษณ์ของแบรนด์หรือกลุ่มเป้าหมาย เป็นต้น ดังนั้นการตั้งราคาจึงมีความสำคัญกับธุรกิจมาก จะอยู่ได้หรือไปต่อก็อยู่ที่การตั้งราคาของสินค้า วันนี้ทาง SME THAILAND ONLINE ก็เลยจะพาผู้ประกอบการเอสเอ็มอีทุกคนไปดูวิธีการตั้งราคาสินค้ายังไงให้มีกำไรกัน ซึ่งมีตั้งแต่การคำนวณต้นทุนไปจนถึง กลยุทธ์การตั้งราคาเลย

เริ่มตั้งราคายังไงไม่ให้ตกม้าตาย

 สูตรหาต้นทุน : ต้นทุนวัตถุดิบรวม ÷ จำนวนสินค้า = ต้นทุนต่อชิ้น

สูตรหาราคาขาย : (กำไรที่อยากได้% * ต้นทุนสินค้า) + ต้นทุนต่อชิ้น = ราคาขาย

ตัวอย่าง

ผลิตสินค้า 1,000 ชิ้น

ต้นทุนวัตถุดิบ 100,000 บาท

ต้นทุนบริหาร 30,000 บาท

ต้นทุนการตลาด 20,000 บาท

ต้นทุนต่อชิ้น

150,000 ÷ 1,000 = 150 บาท

หากอยากได้กำไร 20 เปอร์เซ็นต์ จะต้องขายชิ้นละ (150 * 20 %) + 150  = 180 บาท

การตั้งราคาตามไซส์ธุรกิจ

 สูตร  ( ต้นทุนต่อชิ้น * กำไรที่อยากได้%) + ต้นทุนต่อชิ้น = ราคาขาย

ตัวอย่าง

• • ดีลเลอร์รายใหญ่ 180 บาท
  • ร้านขายส่ง 216 บาท
  • ร้านค้าปลีก 260 บาท
  • ผู้บริโภค 312 บาท

** (คิดจากกำไร 20 เปอร์เซ็นต์ของแต่ละไซส์ธุรกิจ)**

การตั้งราคาขายในแอป Food Delivery

 สูตร  ต้นทุนต่อกล่อง เมื่อเข้าร่วมเป็น “ร้านค้าแนะนำ/ร้านค้าพาทเนอร์

(ราคาขาย * ค่าคอมมิสชัน%) + ต้นทุนต่อกล่อง = ต้นทุนต่อกล่อง เมื่อเข้าร่วมเป็น “ร้านค้าแนะนำ/ร้านค้าพาตเนอร์

ตัวอย่าง

(45 * 30%) + 20 = 33.5 บาท

สูตร  หากำไร

ราคาขาย - ต้นทุนต่อกล่อง เมื่อเข้าร่วมเป็น “ร้านค้าแนะนำ/ร้านค้าพาตเนอร์ = กำไร

ตัวอย่าง

(45 - 33.5) = 11.5 บาท

How To ตั้งราคาสินค้า ให้ลูกค้ารู้สึกจ่ายไม่แพง!

1. ใช้ฟอนต์ขนาดเล็ก จะทำให้ผู้ซื้อรู้สึกว่าราคาไม่แพง

2. โชว์ตัวเลือกแบบพรีเมี่ยมขึ้นมาก่อน เพื่อให้ลูกค้าได้มีตัวเลือก

3. ตั้งราคาแบบลดแลกแจกแถม

4. ไม่ใช้คอมม่าคั่น

5. แยกจ่ายเป็นงวดๆ ได้

6. แสดงราคาสินค้าไว้มุมล่างซ้ายของป้ายราคา

7. ตั้งราคาตามจุดประสงค์การซื้อ

ตั้งราคาตามหลักจิตวิทยา เพื่อมัดใจผู้บริโภค

• ลงท้ายด้วยเลข 9 เช่น 199
• ตัวเลขกลมๆ สวยๆ คิดราคาง่าย เช่น ลงท้ายด้วย 5 หรือ 0
• ตั้งราคา 3 ระดับเพื่อให้ลูกค้ามีตัวเปรียบเทียบและเลือกซื้อตัวที่ต้องการขาย เช่น ไซส์ S ราคา 50 บาท, ไซส์ M 80 บาท และไซส์ L 90 บาท
• ตั้งราคาแบบเหมาจ่าย เช่น จากชิ้นละ 5 บาท ซื้อเป็นแพ็ก 10 ชิ้น ลดเหลือ 40 บาท

     และนี่คือ คัมภีร์ ตั้งราคาขายสินค้ายังไงให้มีกำไร ธุรกิจสามารถนำวิธีการตั้งราคารูปแบบต่างๆ ไปปรับใช้กับธุรกิจได้ 

TEXT : กองบรรณาธิการ

www.smethailandclub.com
ศูนย์รวมข้อมูลธุรกิจเอสเอ็มอี