รู้หรือไหมว่าการตั้งราคาเป็นตัวกำหนดอะไรหลายๆ อย่างของธุรกิจ ไม่ว่าจะเป็นภาพลักษณ์ของแบรนด์หรือกลุ่มเป้าหมาย เป็นต้น ดังนั้นการตั้งราคาจึงมีความสำคัญกับธุรกิจมาก จะอยู่ได้หรือไปต่อก็อยู่ที่การตั้งราคาของสินค้า วันนี้ทาง SME THAILAND ONLINE ก็เลยจะพาผู้ประกอบการเอสเอ็มอีทุกคนไปดูวิธีการตั้งราคาสินค้ายังไงให้มีกำไรกัน ซึ่งมีตั้งแต่การคำนวณต้นทุนไปจนถึง กลยุทธ์การตั้งราคาเลย
เริ่มตั้งราคายังไงไม่ให้ตกม้าตาย
สูตรหาต้นทุน : ต้นทุนวัตถุดิบรวม ÷ จำนวนสินค้า = ต้นทุนต่อชิ้น
สูตรหาราคาขาย : (กำไรที่อยากได้% * ต้นทุนสินค้า) + ต้นทุนต่อชิ้น = ราคาขาย
ตัวอย่าง
ผลิตสินค้า 1,000 ชิ้น
ต้นทุนวัตถุดิบ 100,000 บาท
ต้นทุนบริหาร 30,000 บาท
ต้นทุนการตลาด 20,000 บาท
ต้นทุนต่อชิ้น
150,000 ÷ 1,000 = 150 บาท
หากอยากได้กำไร 20 เปอร์เซ็นต์ จะต้องขายชิ้นละ (150 * 20 %) + 150 = 180 บาท
การตั้งราคาตามไซส์ธุรกิจ
สูตร ( ต้นทุนต่อชิ้น * กำไรที่อยากได้%) + ต้นทุนต่อชิ้น = ราคาขาย
ตัวอย่าง
-
- ดีลเลอร์รายใหญ่ 180 บาท
- ร้านขายส่ง 216 บาท
- ร้านค้าปลีก 260 บาท
- ผู้บริโภค 312 บาท
** (คิดจากกำไร 20 เปอร์เซ็นต์ของแต่ละไซส์ธุรกิจ)**
การตั้งราคาขายในแอป Food Delivery
สูตร ต้นทุนต่อกล่อง เมื่อเข้าร่วมเป็น “ร้านค้าแนะนำ/ร้านค้าพาทเนอร์
(ราคาขาย * ค่าคอมมิสชัน%) + ต้นทุนต่อกล่อง = ต้นทุนต่อกล่อง เมื่อเข้าร่วมเป็น “ร้านค้าแนะนำ/ร้านค้าพาตเนอร์
ตัวอย่าง
(45 * 30%) + 20 = 33.5 บาท
สูตร หากำไร
ราคาขาย - ต้นทุนต่อกล่อง เมื่อเข้าร่วมเป็น “ร้านค้าแนะนำ/ร้านค้าพาตเนอร์ = กำไร
ตัวอย่าง
(45 - 33.5) = 11.5 บาท
How To ตั้งราคาสินค้า ให้ลูกค้ารู้สึกจ่ายไม่แพง!
1. ใช้ฟอนต์ขนาดเล็ก จะทำให้ผู้ซื้อรู้สึกว่าราคาไม่แพง
2. โชว์ตัวเลือกแบบพรีเมี่ยมขึ้นมาก่อน เพื่อให้ลูกค้าได้มีตัวเลือก
3. ตั้งราคาแบบลดแลกแจกแถม
4. ไม่ใช้คอมม่าคั่น
5. แยกจ่ายเป็นงวดๆ ได้
6. แสดงราคาสินค้าไว้มุมล่างซ้ายของป้ายราคา
7. ตั้งราคาตามจุดประสงค์การซื้อ
ตั้งราคาตามหลักจิตวิทยา เพื่อมัดใจผู้บริโภค
- ลงท้ายด้วยเลข 9 เช่น 199
- ตัวเลขกลมๆ สวยๆ คิดราคาง่าย เช่น ลงท้ายด้วย 5 หรือ 0
- ตั้งราคา 3 ระดับเพื่อให้ลูกค้ามีตัวเปรียบเทียบและเลือกซื้อตัวที่ต้องการขาย เช่น ไซส์ S ราคา 50 บาท, ไซส์ M 80 บาท และไซส์ L 90 บาท
- ตั้งราคาแบบเหมาจ่าย เช่น จากชิ้นละ 5 บาท ซื้อเป็นแพ็ก 10 ชิ้น ลดเหลือ 40 บาท
และนี่คือ คัมภีร์ ตั้งราคาขายสินค้ายังไงให้มีกำไร ธุรกิจสามารถนำวิธีการตั้งราคารูปแบบต่างๆ ไปปรับใช้กับธุรกิจได้
TEXT : กองบรรณาธิการ
www.smethailandclub.com
ศูนย์รวมข้อมูลธุรกิจเอสเอ็มอี