Text: Neung Cch.
ในตลาดโลก สินค้าที่มาจากประเทศไทยมักเผชิญกับ 'เพดานราคา' ที่มองไม่เห็น เราถูกมองว่าเป็นแหล่งผลิตที่เต็มไปด้วย 'ของดีพื้นบ้าน' งานฝีมือคุณภาพเยี่ยม แต่กลับไม่สามารถเรียกร้องอำนาจในการตั้งราคาสูงเท่าแบรนด์สากลได้
น้อยครั้งนักที่แบรนด์ไทยจะได้รับการยอมรับในเวทีโลกอย่างแท้จริง แต่ก็ไม่ใช่ว่าไม่มีใครทำได้ เพราะวันนี้ แบรนด์ไทยรุ่นใหม่อย่าง Fundao และ PIPATCHARA กำลังพิสูจน์ว่า “Luxury Made in Thailand” ไม่ได้เป็นเรื่องเพ้อฝันอีกต่อไป
สองแบรนด์นี้ได้นำ “จิตวิญญาณของงานฝีมือ” ผสานเข้ากับ “มุมมองและปรัชญาระดับโลก” ในการเปลี่ยนจากการขาย สินค้า เป็นการขาย สถานะ และ ความหมาย พวกเธอกำลังเปลี่ยน 'ของพื้นบ้าน' ให้กลายเป็น 'ของพรีเมียม' และทำให้โลกเริ่มหันมามอง 'ความเป็นไทย' ด้วยสายตาที่แตกต่างออกไป"
จาก Local สู่ Global Luxury
เมื่อสองแบรนด์ไทย PIPATCHARA และ Fundao พิสูจน์ให้โลกเห็นว่า “งานฝีมือไทย” สามารถยืนบนรันเวย์ระดับโลกได้อย่างสง่างาม
ตัวอย่างที่ชัดที่สุดคือซูเปอร์สตาร์ระดับโลกอย่าง ลิซ่า BLACKPINK ที่เลือกสวมผลงานของแบรนด์ไทยในงาน Monaco F1 Grand Prix 2024
นั่นคือผลงานจากแบรนด์ PIPATCHARA คอลเลกชัน Infinitude ชุดที่กลายเป็นไวรัลในคืนเดียว และเปิดประตูให้แบรนด์ไทยก้าวขึ้นสู่เวทีแฟชั่นระดับโลก
อีกด้านหนึ่ง Fundao แบรนด์กระเป๋าหนังจากหาดใหญ่ กำลังถูกพูดถึงใน Paris และ Milan ด้วยดีไซน์ “Double Cross” ที่ผสาน “มุกภูเก็ต” เข้ากับหนังคุณภาพสูง ถ่ายทอดแนวคิดเรื่อง “ความสมดุลระหว่างธรรมชาติและมนุษย์”
ยอดขายปี 2025 ทะลุ 100 ล้านบาท และยังเติบโตต่อเนื่องใน Lazada Global
- Fundao – A Cross Between Past & Future
จากเมืองหาดใหญ่สู่รันเวย์แฟชั่นโลก Fundao คือแบรนด์กระเป๋าหนังของ ฝันดาว แบ้สกุล ที่เริ่มต้นจากคำถามง่าย ๆ แต่แรงมากในใจเธอว่า
“ทำไมหนังไทยถึงถูกมองว่าเป็นของราคาถูก ทั้งที่เรามีฝีมือไม่แพ้ใคร?”
ตั้งแต่ปี 2019 เธอเริ่มต้นภารกิจพลิกภาพ “หนังไทย” จากของราคาย่อมเยา ให้กลายเป็น “งานศิลป์ที่มีคุณค่า” ผ่านแนวคิด Design with Story — หลังเรียนออกแบบกระเป๋าที่ Milan เธอนำแรงบันดาลใจกลับมาผสาน “มุกภูเก็ต” กับลวดลาย Infinity Cross ที่สื่อถึงความสมดุลระหว่างธรรมชาติและชีวิต
ภายใต้แนวคิด Everyday Luxury กระเป๋า Fundao มีราคาตั้งแต่ 5,000–20,000 บาท แต่เน้นฟังก์ชันใช้งานจริง เป็น “ของหรูที่ใช้ได้ทุกวัน” มากกว่าจะเป็นของโชว์บนชั้น
ด้านการเติบโต เธอเลือกทาง Digital-first Growth ตั้งแต่ต้น จับมือกับ LazMall ใช้ข้อมูลยอดขายช่วยวางสต็อกและคุมการผลิต จนลดของค้างได้กว่า 80% และเพิ่มยอดขายพุ่งขึ้น 1,000% ในแคมเปญ 11.11 ปี 2023
ความสำเร็จนี้ปูทางให้แบรนด์ขยายสู่เวทีโลก จาก pop-up store ในไทย สู่การเปิด flagship store ที่ Soho (New York) และ Paris Fashion Week 2024
Key Lessons : อย่ากลัวต้นทุนสูง เพราะ “คุณภาพคือการตลาดระยะยาว” ดีไซน์ที่ดีไม่ใช่แค่สวย แต่ต้อง “เล่าเรื่องได้”
- PIPATCHARA – From Waste to Runway
จากแรงบันดาลใจเรื่องแฟชั่นและชุมชนสู่รันเวย์ระดับโลก PIPATCHARA คือแบรนด์ของสองพี่น้อง ภิพัชรา และ จิตริณี แก้วจินดา ที่ก่อตั้งขึ้นในปี 2018 ด้วยเป้าหมายชัดเจน: เปลี่ยนวัสดุรีไซเคิลที่ถูกมองข้ามให้กลายเป็นแฟชั่นระดับ luxury
เริ่มต้นจากความท้าทายใหญ่ วัสดุรีไซเคิลมักถูกมองว่าไม่หรูและผลิตยาก แบรนด์เลือกเดินเส้นทาง Upcycling & Craftsmanship นำฝาขวดกว่า 800 ชิ้น และกล่องพลาสติกกว่า 60 ชิ้น มาหลอมรวมเป็นผ้าใหม่ที่สวยงาม แข็งแรง และใช้ได้จริง ผสานเทคนิค macramé จากชุมชนเหนือกว่า 50 ครอบครัว ไม่เพียงสร้างผลิตภัณฑ์ แต่ยังสร้างรายได้และฝึกทักษะให้กับคนในชุมชน
ความโดดเด่นของ PIPATCHARA ไม่ได้หยุดอยู่แค่สินค้า แบรนด์สามารถสร้าง Global Attention ได้จากไวรัลงาน Monaco F1 Grand Prix และต่อยอดสู่ รันเวย์ Dubai / London / Paris Fashion Week
นอกจากนี้ยังรักษา Smart Exclusivity ไม่ผลิตชุดซ้ำกับชุดของลิซ่า BLACKPINK เพื่อรักษาความพิเศษและ Rare Value ของสินค้า
Key Lessons : Sustainability ไม่ใช่เทรนด์ แต่เป็น “จุดยืนของแบรนด์” การสื่อสารเรื่องความยั่งยืนอย่างจริงใจ ทำให้ Luxury มีจิตวิญญาณ และสร้าง Emotional Value กับลูกค้า
3 ขั้นตอนเปลี่ยน “ของพื้นบ้าน” ให้กลายเป็น Global Luxury
1️. เล่าเรื่องให้ชัด ขาย “ความหมาย” ไม่ใช่แค่ความสวย
2️. มาตรฐานสากล + DNA ไทย
3.ชุมชนคือสินทรัพย์ – ให้ชุมชนได้ประโยชน์ = PR + Loyalty
นี่คือสูตรลับจากสองแบรนด์ไทย ที่จะทำให้คุณโตได้ในระดับสากล...และเป็น Luxury ที่โลกต้องการอย่างแท้จริง
www.smethailandclub.com
ศูนย์รวมข้อมูลธุรกิจเอสเอ็มอี
