​สูตรลับฉบับนักขายมือโปร







แปลและเรียบเรียง : เมธาวี ทัศนาเสถียรกิจ

    การอบขนมให้อร่อยต้องมีสูตรลับสูตรอร่อยที่สร้างเนื้อนุ่ม กลิ่นหอม รสกลมกล่อม อร่อยเพลินลิ้นจนไม่อยากวาง การปลุกปั้นยอดขายให้โตก็มีสูตรลับสูตรเด็ดที่นักขายมือหนึ่งใช้ในการปลุกปั้นทีมขายให้ทำงานกันอย่างมีประสิทธิภาพ ไม่แน่สูตรลับนี้อาจกระตุ้นยอดขายให้โตจนปี 2015 เป็นปีทองของบริษัทก็เป็นได้

    1.สืบหายอดขาย การเป็นนักขายมือโปรต้องสอดส่องสายตาค้นหาว่ายอดขายอยู่ที่ไหน โดยเริ่มค้นหาจากทีมนักขายด้วยกัน โดยในทีมขายควรมีการรายงานรายชื่อกลุ่มลูกค้าที่แต่ละคนติดต่อทุกสัปดาห์และสรุปผลว่าลูกค้ารายใดขายได้หรือขายไม่ได้ ลูกค้ารายที่ขายไม่ได้อาจช่วยกันวิเคราะห์ว่าสาเหตุที่ขายไม่ได้เกิดจากอะไรและอาจส่งเซลล์คนใหม่ไปพูดคุยอีกรอบหนึ่ง การสรุปยอดขายทุกสัปดาห์จะเกิดผลดีคือประเมินยอดขายที่ขาดได้ง่าย วางแผนการหายอดได้ชัดเจนขึ้น และสืบหากลุ่มลูกค้าที่ยังไม่มีนักขายคนไหนเปิดตลาดได้ดียิ่งขึ้น
 

    2.สร้างความสร้างสรรค์ให้กับทีม งานขายเป็นอีกหนึ่งงานที่ต้องการความสร้างสรรค์ การอ่านหนังสือที่ช่วยกระตุ้นความสร้างสรรค์และแชร์ให้ทีมนักขายด้วยกันฟังเป็นอีกหนึ่งเครื่องมือที่ช่วยปรับทัศนคติในการทำงานและพัฒนาทีมขายได้เป็นอย่างดี นอกจากนั้นการจัดโปรแกรมอบรมเพื่อดึงความสามารถของนักขายแต่ละคนออกมายังเป็นอีกหนึ่งวิธีที่เพิ่มประสิทธิภาพการขาย

    3.เสริมกำลังใจ สิ่งหนึ่งที่ต้องยอมรับคือธรรมชาติของยอดขายยึดโยงกับสภาวะเศรษฐกิจ ช่วงที่เศรษฐกิจถดถอยย่อมทำยอดขายได้ยากกว่าช่วงเศรษฐกิจเติบโต ดังนั้นเมื่อเผชิญปัญหายอดขายตกต่ำในช่วงเศรษฐกิจไม่ดี นักขายย่อมตกอยู่ในสภาวะกดดัน การให้กำลังใจระหว่างทีมขายด้วยกันเองจึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะช่วยให้ทีมขายฮึกเหิมและมีกำลังใจหายอด




    สูตรลับนักขายทั้ง 3 ข้อจะช่วยให้ทีมขายร่วมมือร่วมใจกันมากขึ้น เพราะงานขายคือการทำงานเป็นทีม หากพลังการทำงานเป็นทีมเข้มแข็งรับรองว่าในไม่ช้ายอดขายจะเติบโต

Create by smethailandclub.com

RECCOMMEND: MARKETING

การตลาดของคนเกาหลี ขายของแบบไหน สะกดให้นักช้อปซื้อของจนเพลินกระเป๋า

เวลาพูดถึงการท่องเที่ยวเกาหลี หลายคนก็จะนึกถึงแสงและความโมเดิร์น นึกถึงย่านช้อปปิ้ง แต่รู้ไหมว่าจริงๆ แล้วคนเกาหลีกลับมีวิธีทำการตลาด ขายสินค้าได้อย่างน่าสนใจเช่นกัน

หายนะทางธุรกิจ บริษัทระดับโลกยังเจ๊ง เมื่อมองตัวเองไม่ออก อาการของ Marketing Myopia

"Marketing Myopia" หรือ การตลาดสายตาสั้น คือ อาการมองตัวเองไม่ออก ซึ่งหลายแบรนด์ธุรกิจเคยตกม้าตายเพราะคำนี้มาแล้ว ยกตัวอย่างเช่น โกดักที่คิดค้นกล้องดิจิทัลไว้ แต่กลับเก็บไว้เฉยๆ เพราะคิดว่าตัวเองอยู่ในธุรกิจผลิตฟิล์ม

ลูกค้า นักออกแบบสินค้าที่ดีที่สุดในโลก เปลี่ยนผู้บริโภคมาเป็นผู้ช่วยทางธุรกิจได้ยังไง

ในขณะที่หลายธุรกิจกำลังหมกหมุ่นว่าจะผลิตสินค้าอะไรดี จริงๆ แล้วพวกเขามีนักออกแบบที่ดีอยู่ใกล้ๆ ตัวตลอดนั่นเอง ซึ่งก็ไม่ใช่ใคร "ลูกค้า" ของพวกเขานั่นเอง