ธุรกิจมือสองกับช่องทางเพิ่มกำไร

 

   
 
 
 enayble
                             มีเชื้อโรคหรือเปล่าก็ไม่รู้ อี๋!!!
                             หากมีใครสิงอยู่จะทำยังไง...
                                                             เงินก็มี ซื้อของใหม่ใช้เหอะ
 
คนจำนวนไม่น้อยมีความรู้สึกในด้านลบกับสินค้ามือสอง หรือสินค้าที่ผ่านการใช้งานมาแล้วด้วยเหตุผลที่แตกต่างกัน ทำให้ราคาสินค้าประเภทนี้ต่ำกว่าสินค้ามือหนึ่ง หรือสินค้าใหม่อยู่มาก ทั้งๆ ที่บางกรณีสภาพภายนอก และคุณภาพภายในนั้นเกือบเต็ม 100 เปอร์เซ็นต์ด้วยซ้ำ SME รายย่อยที่จับธุรกิจประเภทนี้อยู่จึงต้องอาศัยการขายที่เน้นปริมาณเป็นสำคัญ แต่ปัจจุบันเริ่มมีบริษัทรายใหญ่หันมาเพิ่มมูลค่าให้สินค้ามือสองกันมากขึ้น ส่งผลให้บรรยากาศในการจับจ่ายสินค้าที่ผ่านการใช้งานมาแล้วคึกคักตามความมั่นใจของผู้บริโภคไปด้วย
 
ความคุ้มค่าที่ต้องกล้ารับประกัน!!! 
 
เชื่อว่าวันนี้คงไม่มีใครไม่รู้จัก SURE โครงการรถยนต์มือสองของ บริษัท โตโยต้า มอเตอร์ ประเทศไทย จำกัด ที่พัฒนาขึ้นเพื่อตอบโจทย์พฤติกรรมของผู้บริโภคชาวไทยซึ่งต้องการรถใช้แล้วคุณภาพดี ราคายุติธรรม เชื่อถือได้ พร้อมบริการซื้อขายแลกเปลี่ยนครบวงจร อันถือได้ว่าการลงมาเล่นในตลาดดังกล่าวสร้างความแตกต่าง และยกระดับรถใช้แล้วอย่างมืออาชีพ 
 
เช่นเดียวกับ ยามาฮ่า โอเค ศูนย์จำหน่ายรถจักรยานยนต์มือสองอย่างเป็นทางการของ บริษัท ไทยยามาฮ่ามอเตอร์ จำกัด ที่มุ่งสร้างความเชื่อมั่นให้กับลูกค้าในเรื่องราคาขายต่อ พร้อมปรับปรุงรถตามสภาพเพื่อให้ได้มาตรฐานเกรดเอ พร้อมกับให้การรับประกัน ซึ่งแตกต่างจากผู้ประกอบการรายอื่นๆ ที่ส่วนใหญ่จะมีการจำหน่ายตามสภาพ และไม่มีการรับประกันสินค้าให้กับผู้บริโภค
 
Ditto แบรนด์ผู้ให้บริการเครื่องถ่ายเอกสารมือสองสัญชาติไทยเองก็ยึดหลักการดำเนินธุรกิจแบบเอาใจลูกค้าไม่ต่างกัน ด้วยการชุบชีวิตเครื่องถ่ายเอกสารที่ผ่านการใช้งานให้มีคุณภาพและรูปลักษณ์เหมือนใหม่ แต่จำหน่ายในราคาที่ถูกลงกว่าครึ่ง พร้อมบริการที่เทียบเท่ากับแบรนด์ดังระดับโลก ด้วยการกำหนดเงื่อนไขให้ทาง IKON (บริษัท Office Automation ที่ใหญ่ที่สุดในอเมริกา) คัดเลือกเครื่องถ่ายเอกสารที่มีสภาพดีให้ ส่งผลให้ธุรกิจอยู่ในสภาวะเสถียร และเพิ่มมูลค่าให้สินค้ามีความน่าเชื่อถือด้วยการบรรจุในแพกเกจจิ้งที่ดูดีพร้อมคู่มือการใช้งาน 
 
ปัจจัยด้านความคุ้มค่า และความครบวงจรภายใต้มาตรฐานที่กล้ารับประกันนี้ ไม่ได้จำกัดอยู่ที่สินค้าราคาสูงเท่านั้น ร้านเฟอร์นิเจอร์ และอุปกรณ์สำนักงานมือสองสัญชาติญี่ปุ่นแบรนด์ HAPPY ที่เข้ามาเปิดสาขาแรก ณ อำเภอปากเกร็ด จังหวัดนนทบุรี เอง ก็ใช้กลยุทธ์ในการคัดเลือกคุณภาพของสินค้ามือสองเกรด A และ B มาผ่านการทำความสะอาดและซ่อมพร้อมใช้งาน ที่สำคัญเป็นสินค้าแบรนด์เนมเกือบ 70 เปอร์เซ็นต์ ซึ่งแน่นอนว่าภาพลักษณ์ที่ดูดีย่อมเป็นอีกหนึ่งปัจจัยสำคัญในการตัดสินใจซื้อสินค้ามือสอง 
 ‘ชัย โรงเกลือ’ ร้านขายเสื้อผ้าแบรนด์เนมมือสองแห่งตลาดโรงเกลือที่เปิดกิจการมานานกว่า 10 ปี จึงต้องจ้างร้านซักรีดให้ทำความสะอาดสินค้าก่อนนำมาวางจำหน่ายทุกครั้ง พร้อมเปิดเผยว่าธุรกิจนี้มีกำไรต่อหน่วยสูง แต่ต้องคัดเลือกและเจาะจงสินค้าเป็นอย่างดี เพราะหากซื้อเหมากระสอบมาเสี่ยงดวงเผื่อว่าจะเจอของดีราคาถูกแล้วจะไม่คุ้ม ทำให้ต้นทุนจมได้ 
 
ความรู้คู่ความเหมาะสม
 
www.brighthub.com แนะนำว่าการทำธุรกิจมือสองไม่ใช่เพียงแต่ตั้งหน้าตั้งตาหาแหล่งซื้อ – ขายเท่านั้น แต่ต้องมีความรู้ในสินค้านั้นๆ เป็นอย่างดีด้วย อาทิ หากขายเครื่องใช้ไฟฟ้าก็ต้องซ่อมเป็น หากจะขายเสื้อผ้าอย่างน้อยๆ ก็ควรมีความสนใจในด้านนี้อยู่พอสมควร หากจะขายหนังสือก็ควรจะเป็นแฟนประจำของนักเขียนอย่างน้อย 3 – 4 ราย เป็นต้น ซึ่งการมีข้อมูลในสินค้าที่ขายเป็นอย่างดีนี้เองจะเป็นอีกหนึ่งปัจจัยที่ดึงดูดให้ธุรกิจเกิดความน่าเชื่อถือ และมีลูกค้าประจำเกิดขึ้นได้ 
 
สำหรับสินค้าที่น่าสนใจในการจับเป็นธุรกิจมือสองนั้น  www.brighthub.com บอกไว้ 5 อย่างคือ "เสื้อผ้า" เพราะเป็นหนึ่งในปัจจัยสี่ที่ใครๆ ก็ต้องใช้ รองลงมาคือ "หนังสือ" เพราะเมื่อคนซื้อหนังสือมาอ่านแล้วมักไม่ค่อยเก็บสะสม อย่างในบ้านเราเองก็มีอยู่มากมายที่นำหนังสือดีๆ มาชั่งกิโลขาย จึงทำให้ได้กำไรเป็นกอบเป็นกำ
 
สินค้าต่อมาคือ "เฟอร์นิเจอร์" เนื่องจากคนปัจจุบันมีแนวโน้มที่จะเปลี่ยนเฟอร์นิเจอร์ตามเทรนด์บ่อยขึ้น ถ้าผู้ประกอบการที่จับธุรกิจนี้เพียงแต่นำสินค้ามือสองที่ซื้อมาซ่อมแซม ขัด ล้าง และตกแต่งอีกนิดหน่อย จะสามารถขายได้กำไรกว่า 100 เปอร์เซ็นต์จากราคาที่ซื้อต่อมาเลยทีเดียว 
 
"โทรศัพท์มือถือ" เป็นสินค้าแนะนำอันดับที่สี่ เพราะคนสมัยนี้เปลี่ยนมือถือตามแฟชั่นกันเป็นว่าเล่น แต่ความท้าทายอยู่ที่การหาสินค้ามาขาย และอันดีบสุดท้ายคือ "เครื่องใช้ภายในบ้าน" ซึ่งครอบคลุมตั้งแต่ ที่อบขนมปังยันเครื่องปรับอากาศ ลูกค้าหลักก็คือ คนที่จำเป็นต้องใช้แต่ไม่สามารถซื้อหาของมือใหม่ได้ด้วยข้อจำกัดทางการเงิน ซึ่งสินค้าประเภทนี้ต้องมีการซ่อมแซม ทำความสะอาด และบริการที่ดี
 
ทั้งนี้ทั้งนั้นต้องไม่ลืมว่าความรัก และความสนใจในสิ่งที่ทำถือเป็นปัจจัยเริ่มต้นที่สำคัญไม่ว่าธุรกิจนั้นจะเป็นสินค้ามือใหม่ หรือสินค้าที่ผ่านการใช้งานมาแล้วก็ตามที
 

RECCOMMEND: MARKETING

การตลาดของคนเกาหลี ขายของแบบไหน สะกดให้นักช้อปซื้อของจนเพลินกระเป๋า

เวลาพูดถึงการท่องเที่ยวเกาหลี หลายคนก็จะนึกถึงแสงและความโมเดิร์น นึกถึงย่านช้อปปิ้ง แต่รู้ไหมว่าจริงๆ แล้วคนเกาหลีกลับมีวิธีทำการตลาด ขายสินค้าได้อย่างน่าสนใจเช่นกัน

หายนะทางธุรกิจ บริษัทระดับโลกยังเจ๊ง เมื่อมองตัวเองไม่ออก อาการของ Marketing Myopia

"Marketing Myopia" หรือ การตลาดสายตาสั้น คือ อาการมองตัวเองไม่ออก ซึ่งหลายแบรนด์ธุรกิจเคยตกม้าตายเพราะคำนี้มาแล้ว ยกตัวอย่างเช่น โกดักที่คิดค้นกล้องดิจิทัลไว้ แต่กลับเก็บไว้เฉยๆ เพราะคิดว่าตัวเองอยู่ในธุรกิจผลิตฟิล์ม

ลูกค้า นักออกแบบสินค้าที่ดีที่สุดในโลก เปลี่ยนผู้บริโภคมาเป็นผู้ช่วยทางธุรกิจได้ยังไง

ในขณะที่หลายธุรกิจกำลังหมกหมุ่นว่าจะผลิตสินค้าอะไรดี จริงๆ แล้วพวกเขามีนักออกแบบที่ดีอยู่ใกล้ๆ ตัวตลอดนั่นเอง ซึ่งก็ไม่ใช่ใคร "ลูกค้า" ของพวกเขานั่นเอง