ถอดสูตร ร่างทรง การตลาดสุดล้ำ ความเชื่อที่ยังพิสูจน์ไม่ได้ แต่ทำไมถึงเชื่อ?

TEXT : กองบรรณาธิการ
 


             
     เห็นช่วงนี้กระแสหนังเรื่อง “ร่างทรง” กำลังมาแรง ก็พาลให้นึกถึงการชอบดูดวงดูหมอ ทรงเจ้าเข้าทรงของคนไทยว่าแม้จะเปลี่ยนไปกี่ยุคสมัยแต่ทุกวันนี้เราก็ยังคงมีความเชื่อเรื่องเหล่านี้อยู่ เริ่มตั้งแต่สมัยโบราณหลายร้อยปีก่อน จนมาถึงยุค 5G จนตอนนี้กำลังจะกระโดดไป Metaverse แล้วความเชื่อนี้ไม่เคยจางหายไปเลย ทั้งที่ยังพิสูจน์ไม่ได้ แต่อะไรทำให้ผู้คนยอมที่จะเชื่อได้ จากที่ได้ลองวิเคราะห์พบว่ามีหลายข้อเลยที่น่าสนใจ และน่าลองนำมาปรับใช้กับกลยุทธ์การตลาดได้ คำเตือน โปรดใช้วิจารณญาณก่อนรับชม!

 


 

  • ได้รู้ในสิ่งที่อยากรู้

             
     เหตุผลอย่างแรกเลยที่คนไปดูหมอไปหาร่างทรง ก็คือ เพราะมีสิ่งที่อยากรู้ในใจ ไม่ว่าเรื่องดีหรือร้าย อดีตหรืออนาคต เหล่าแม่หมอทั้งหลายก็มักจะมีคำตอบให้เสมอ ซึ่งจะจริงหรือไม่จริงนั้นก็เป็นอีกเรื่องหนึ่ง แต่อย่างน้อยๆ ก็คือได้รู้ และได้คำตอบกลับไป ซึ่งนี่อาจเป็นกลไกรับมือความเครียดอย่างหนึ่งในความไม่แน่นอนของชีวิตที่เรียกว่า Uncertainty of Life เรามักมีความเครียดและกังวลกับสิ่งที่ไม่รู้ บางครั้งอาจมากกว่ารู้ว่ากำลังจะมีเรื่องแย่ๆ เกิดขึ้นด้วยซ้ำ เพราะมนุษย์ชอบในสิ่งที่ควบคุมได้มากกว่า การรู้ดวงของตัวเองทำให้มนุษย์รู้สึกมี Sense of Control หรือคิดว่าสามารถควบคุมสิ่งต่างๆ ได้ ดังนั้นสินค้าใดก็ตามที่ช่วยเสริมความมั่นคงทางจิตใจ หรือทำให้ทุกอย่างอยู่ในความควบคุมได้ เช่น เครื่องใช้ไฟฟ้าที่มีระบบคำนวณค่าไฟให้แบบเรียลไทม์ตามที่ใช้งานได้จริง, ตู้เย็นที่มีเซ็นเซอร์ตรวจจับความสด คุณภาพ อายุของอาหารแบบอัตโนมัติ เพื่อแจ้งเตือนผู้ใช้งานให้อย่าลืมนำออกมาบริโภค สินค้านี้จะทำให้ได้รับความนิยมและดึงดูดใจจากผู้บริโภคได้มากกว่าสินค้าปกติทั่วไป